Di cosa stiamo parlando?

Se hai letto il mio ultimo post riguardo ai vantaggi delle collaborazioni (Joint Ventures), probabilmente avrai visto che per numerose persone il processo di stringere un rapporto e giungere ad un favorevole accordo con un potenziale partner d’affari, non è come fare una passeggiata nel parco.

Dopotutto è comprensibile perchè c’è di mezzo due persone che hanno aspirazioni ed aspettative diverse; il che è molto facile entrare in contrasto con una di queste e mandare a monte ogni possibile collaborazione.

Sebbene non puoi veramente puntare una pistola alla tempia di una persona ed imporgli di accettare la tua proposta, questo può esser fatto letteralmente presentando…

Una Offerta Che Non Può Rifiutare - il Padrino

Vedi, devi fare una proposta talmente vantaggiosa per la controparte da farlo sentire uno stupido al pensiero di rifiutare.

Ci sono delle cose che a tutti noi fanno scattare il desiderio di intraprendere un’avventura. E tu devi capire quali sono questi in modo da utilizzarli per stringere delle collaborazioni.

Vediamo subito come si fa…

Per prima cosa devi assolutamente metterti nei panni del tuo potenziale JV partner e capire quali sono le sue necessità e desideri dal punto di vista di business. Insomma, perchè questa persona o azienda dovrebbe collaborare con te?

Molte persone non capiscono questo…

Quasi ogni giorno ricevo delle proposte di collaborazione. Alcune delle quali non riesco neanche a leggerle, perchè mi viene chiesto di fare dei favori e promuovere questo…quello… o quel’altro.

Queste persone hanno una concezione sbagliata del termine “collaborare”. Questo non è un hobby! Tanto meno uno scambio di favori…

C’è in gioco molto da perdere e molto da guadagnare: i soldi, la reputazione, la stabilità di un business, ecc.

“Perchè mai dovrei darti accesso alla mia mailing list?”

Non per essere egoista… Ma ci ho messo parecchi mesi ed investito parecchi soldi per sviluppare un solido rapporto con la mia lista che conta migliaia di persone. E sicuramente non regalo il mio sforzo al primo che capita che vuole dei favori.

Questo non è solamente come la penso io. Ma è il discorso che prende luogo nella mente di qualsiasi persona quando si tratta di intraprendere un JV. Devi capire quali sono le cose che vuole e di cui ha bisogno.

Nel 90% dei casi il motivo per cui la tua proposta verrà rifiutata è che non hai tenuto conto di questi.

Per cui poniti le seguenti domande prima di formulare una proposta:

- Che cosa vuole questa perona? 

- Che cosa ha bisogno questa persona?

- Gli potrebbe interessare fare €200 extra?

- Gli potrebbe interessare ricevere 500 nuovi iscritti alla sua lista?

- Quali sono le difficolta che incontra nel suo business?

- C’è qualche modo che gli posso essere d’aiuto?

Come puoi vedere i soldi non sono tutto in una collaborazione, perchè per alcune persone la cifra proposta può essere insignificante e non cambierebbe la loro vita.Ci sono molti altri fattori che motivano una persona a collaborare con te e questi possono esser riassunti nei seguenti tre:

1) Soldi

2) Iscritti alla loro lista

3) Offrire le tue capacità per aiutare loro a sviluppare il proprio business

Più fattori riesci ad includere nella tua proposta e più diventa vantaggiosa per la controparte. Perciò se provi a combinare questi tre approcci, le tue possibilità di arrivare ad un accordo incrementano significativamente.

Tuttavia, non tutti questi fattori saranno di grande interesse alla persona con cui vuoi collaborare. Ovviamente non ti garantiscono ad ogni tentativo di stringere un accordo, perchè al di fuori di questi ci sono altri fattori che noi non possiamo controllare, come il tempismo.

Però questo approccio ha funzionato molto bene per me e seguo sempre questi passi quando scrivo una proposta di collaborazione. Dunque segui queste indicazioni e dinanzi a te si apriranno le porte di molte opportunità di lavoro.

Ti auguro delle collaborazioni di successo,

Oliver

P.S: Lascia un commento qui sotto e fammi sapere che ne pensi…

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Quando stavo partendo da zero con il mio e-business non avevo una mailing list, un sito e nessuno mi conosceva nel mercato. Era veramente difficile guadagnare qualcosa… però ho preso astutamente una decisione che ha cambiato la mia situazione nel giro di qualche giorno.

Questo che ti sto per spiegare è di gran lunga la strategia di marketing più efficace che io conosca, perciò presta attenzione…

Cosa Ho Fatto

Ho cercato un gruppo di potenziali clienti simili a quelli che stavo cercando e che avrei voluto raggiungere. Ho contattato la persona che era in buoni rapporti con questo gruppo di persone ed ho stabilito un tipo di collaborazione, proponendo un “win-win deal” (un affare vantaggioso per entrambi) che mi permetteva di avere accesso a quel mercato, tramite la raccomandazione del mio partener.

Ecco cosa succede quando tu effettui un simile approcio:

- Risparmi mesi di ricerca per identificare il tuo target

- Risparmi tempo e soldi per capire quali sono i bisogni di questo mercato

- Risparmi migliaia di Euro in spese pubblicitarie per acquisire questi potenziali clienti

- Ed inoltre risparmi gli anni necessari per sviluppare un rapporto di fiducia con questi

Il motivo per cui bypassi tutti questi lunghi e costosi processi è che trai vantaggio dal fatto che il tuo partner d’affari ha già investito su questo prima di te e ha fatto tutto il lavoro prima di te. Infatti ha speso molti soldi e tempo per acquisire questi clienti e per crearsi una reputazione in questo mercato.

Questa situazione è analoga a ciò che succede con le nostre relazioni nella società.

Per esempio, supponiamo che un uomo vada in un bar ed incontri una donna attraente. Le chiede di uscire… probabilmente vi sarà un piccola possibilità che lei accetti, ma solitamente la situazione gioca a suo svantaggio, perchè questa donna non lo ha mai conosciuto prima d’ora e perciò è diffidente.

Al contrario, immagina che questo uomo entri in un bar con un amico e vede una donna attraente che per coincidenza è l’amica del suo amico. Cosa succede se il suo amico lo presenta in modo molto entusiasta - mettendoci una buona parola - alla sua amica? Sicuramente concordi sul fatto che in questo caso ci sono molte più probabilità che la donna accetti di uscire con quest’uomo che le è stato presentanto dall’amico.

Dunque, tornando al nostro discorso di marketing, puoi prendere figurativamente…

Una Scorciatoia 

 …facendo leva sulla posizione autoritaria di questa persona o azienda e del suo rapporto che ha con il mercato.

Una volta era stato chiesto a Jay Abraham (il consulente di marketing più pagato al mondo) quale fosse l’unica strategia di marketing che utilizerebbe se dovesse sceglierne solo una fra tutte quelle che conosce. La sua risposta era: la collaborazione (da lui chiamata “alleanza strategica”).

Utilizzando questa strategia non solo gli ha permesso di fare migliardi di dollari (si, cifre a nove zeri!) per lui e i suoi clienti, ma quando ho applicato il concetto online, al tempo in cui non avevo soldi da investire, nè autorità nel mercato, mi ha permesso finalmente di avere una mailing list di potenziali clienti che si fidano di me, perchè sono stati introdotti sotto la raccomandazione di qualcuno verso cui hanno rispetto.

Se vuoi fare lo stesso anche tu, nel mio e-book “Progetto Rivoluzionario” ti mostro nei dettagli come ho creato la mia prima proficua collaborazione online e come tu puoi duplicare il processo nel tuo mercato.

Detto questo, lascia il tuo commento qui in basso e fammi sapere se finora hai intrapreso delle collaborazioni proficue…

Al tuo successo,

Oliver

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