Qualche giorno fa ho scritto un blog post abbastanza controverso sulla commercializzazione di prodotti ed info-prodotti rivolti a dare una soluzione ai vari problemi del mercato. Infatti ho notato fra i miei clienti che ho avuto in passato che spesso quelli che non rispettavano il concetto della “pillola magica” avevano grosse difficoltà nella commercializzazione del proprio prodotto.

Fra le tante cose, sono veramente rimasto impressionato dai numerosi commenti di alcuni miei lettori che stanno attraversando proprio questo dilemma. 

Come avevo accennato nell’ultimo blog post, intendo darti qualcosa di valore immenso. Più che altro voglio trasmetterti un concetto che nessun’altro sa spiegare meglio del leggendario Gary Halbert.

Qui in basso riporto la famigerata parte-finale del report di 20 pagine che Gary in passato ha venduto con successo a $97 senza ricevere alcuna richiesta di rimborso.

Analizza ed osserva quanto segue perchè imparerai un’importante lezione di copywriting che ti servirà per migliorare il marketing dei tuoi infoprodotti:

 Per caso ho già menzionato che puoi utilizzare e adattare questi paragrafi ai tuoi infoprodotti e al tuo marketing? Gary è stato così generoso da concedere a tutti il diritto di copiare questa parte per uso personale. 

Dunque fanne buon uso…perchè è un’ottima tattica per giustificare la evidente controversia fra prezzo e quantità di materiale, per aumentare il valore percepito del tuo infoprodotto e per abbassare la tua percentuale di rimborsi.

Per risondere subito a quelli che sono soliti a fare domande stupide del tipo: “Oliver devo per forza vendere il mio report a €97?”. La risposta è: No…DUH! Per quanto mi rigurda puoi far pagare un milione oppure un centesimo di euro…ma probabilmente, fra le tante cose, prima vorrai considerare se le tue informazioni valgono effettivamente il prezzo che stai etichettando. Voglio dire, se stai offrendo la “pillola magica” ad un problema serio che il tuo mercato vuole risolvere ad ogni costo…hai fatto BINGO! Puoi chiedere in cambio una cifra modesta.

A proposito, ultimamente sono a corto di idee e per continuare a postare altri articoli utili ho bisogno di sapere che cosa vorresti conoscere in particolare e quali problemi vorresti risolvere nel tuo marketing. Dunque scrivi qui sotto le tue domande e quello che tu vorresti che io trattassi nei blog posts futuri.

Seriamente, ci conto! Ho veramente intenzione di aiutarti ad avere successo…e l’unico modo per farlo è di conoscere le tue domande.

Siccome ricevo costantemente un grosso numero di domande, non posso assicurarti di risponderti personalmente. Ma ti garantisco che risponderò e ti aiuterò a risolvere i tuoi problemi nei futuri blog posts e newsletter.

Lascia ora il tuo feedback qui in basso!

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Che cosa stanno comprando le persone del tuo mercato?

Ecco cosa devi considerare:

Secondo te la gente vuole veramente acquistare un libro di 300 pagine? Vuole veramente impiegare una settimana del proprio tempo prezioso per leggere 300 pagine noiose solamente per scoprire la soluzione che stanno cercando? Quanti libri di questo calibro hai mai letto nella tua vta? (Dalla prima all’ultima parola si intende…)

Solamente a pensarci mi viene il volta stomaco! Voglio dire 300 pagine sono veramente tante. Non ho così tanto tempo da perdere per conoscere la soluzione…

E indovina una cosa? Nemmeno tu e le altre persone di questo mondo hanno la voglia e il tempo di leggere 300 e passa pagine. A meno che non sia un masochista, non penso che una persona si svegli al mattino dicendo: “Evvai! Oggi ho veramente voglia di leggermi 300 pagine!”…soprattutto quando queste pagine non contengono foto di donne nude o quant’altro!

(E’ dimostrato che solamente il 10% dei lettori va oltre il primo capitolo del libro. A volte nemmeno io rientro in questa categoria di persone.)

Tuttavia, questo non vale solo per i libri…

Gran parte delle persone non ha il tempo e la voglia di ascoltare un corso di  cinque e passa ore solamente per avere le poche risposte che stanno cercando. (Stiamo scherzando? Queste sono più ore di quello che in media un italiano passa davanti alla tv!) 

Figuriamoci di muovere il proprio sedere da casa, fare qualche ora di viaggio e restare via per dei giorni dalla propria famiglia per seguire un seminario. Non se ne parla nemmeno! Per questo la realtà è che oggi diventa sempre più difficile riempire i posti dei seminari.

Detto questo, che cosa vogliono veramente le persone? E’ semplice…

Vogliono Risultati Immediati

Perchè? Perchè sono pigri, sono molto occupati, sono stressati e sono annoiati fino alla morte.

Questo è il motivo per cui il business delle pillole dimagranti è così redditizio. Le aziende di questo business hanno capito il concetto e ne hanno fatto tesoro. Risultati immediati: ingoi la pillola, perdi peso senza scollarti dalla sedia e senza abbassare la forchetta, e buona notte.

Dopotutto, questo è ciò che vuole la gente in sovrappeso. Vogliono la pillola magica e questi gliela danno…

Ora non voglio fare commenti riguardo all’affidabilità e alla credibilità di questi prodotti perchè presumo che tu sappia già la verità. Piuttosto voglio farti capire l’importanza di questo concetto e come tu lo puoi utilizzare per fare soldi, ovviamente in modo etico.

La “pillola magica” può essere offerta in qualsiasi nicchia di mercato. Considera per un attimo il mercato dell’IM di cui facciamo parte. I prodotti come Licenze e Diritti Di Vendita vengono venduti molto bene perchè la gente vuole possedere un “proprio” prodotto già pronto, consegnato in mano, da vendere per fare €€ - senza lavorare e faticare per giorni, settimane e mesi per crearlo.

Le Persone Non Vogliono Imparare Niente E Fare Niente…
Ma Vogliono Ottenere Risultati All’Istante!

E’ un dato di fatto che se tu vendi degli infoprodotti, gran parte degli acquirenti non li utilizzerà mai. E questo purtroppo è una cosa normale. E’ capitato anche a me di fare così.

L’ho fatto io, l’hai fatto tu e lo fanno tutti…

Vuoi sapere il perchè? Vedi, le persone non attribuiscono urgenza all’utilizzo di questo tipo di materiale. Ma possedendoli ottengono un senso di sicurezza.

Voglio dire, non vi è una scadenza per queste cose. Un libro non si autodistruggerà dopo un determinato periodo di tempo (anche se credo che farebbe bene a inventarli).

Ecco cosa succede tipicamente: compri un libro, leggi il primo paragafo o se ti va bene il primo capitolo, lo chiudi, lo posi su uno scaffale…e rimane li a prendere polvere per generazioni.

Dunque le persone si sentono sicure perchè si illudono che in qualsiasi momento possono riprendere il libro e leggerlo. Ma di mia esperienza e vedendo anche le abitudi degli altri…raramente (quasi mai) questo accade.

Detto questo, cosa devi fare se sei un “creatore” di info-prodotti? Come puoi offrire la pillola magica?

Devi Essere Il Più Coinciso, Sintetico E Veloce Possibile Nell’Offrire La Soluzione

Sai, qualche anno fa quando andavo a scuola ero sempre quello che prendeva i voti più bassi nei temi in classe. I professori dicevano che ero troppo “breve” e “sintetico”. Ero sempre il primo a finire e ad andarmene dalla classe perchè riuscivo a mettere giù il mio pensiero e la mia conoscenza in un paio di paragrafi (una pagina al massimo).

Ora invece che mi occupo di qualcosa ben più importante di un bale tema in classe (alias: fare soldi!) mi prendo la rivincita! Il bello è che te la puoi prendere anche tu facendo risparmiare del tempo e della fatica inutile alle persone.

Anzichè riempire pagine di chiacchere, assumi ciò che io chiamo l’approccio “niente-cazzate” e dai subito la soluzione al problema che il tuo mercato vuole risolvere seguendo un percorso logico.

In ricompeso i clienti te ne saranno grati. Perchè li stai facendo un favore! Stai dando a loro un ottimo servizio. Stai facendo risparmiare loro delle giornate che probabilmente potrebbero impiegare per fare qualcos’altro di più piacevole e produttivo.

Loro Vogliono La Soluzione E I Risultati. E Li Vogliono Ottenere Oggi…Anzi Ieri!

E se ci sono persone che non riescono a giustificare il prezzo per la brevità dei tuoi contenuti, che si fottano! Dico sul serio… 

Dagli un rimborso e non perdere altro tempo con loro. Non dovresti comunque fare business con persone che giustificano il valore dalla quantità del materiale anzichè dalla qualità e dai risultati che ne derivano.

Perchè quelli che si comportano così non prenderanno mai atto per migliorare la loro situazione, ma continueranno sempre a cercare delle scuse e ad incolpare gli altri per la loro situazione precaria. 

A proposito, siccome non voglio lasciarti a bocca asciutta, nei prossimi giorni ti darò qualcosa di molto utile e altrettanto potente…

Riporterò qui sul blog la parte di chiusura di un report (composto da una ventina di pagine circa) scritto e venduto in passato da Gary Halbert a $97. Per chi non conosce Gary, è colui che spesso viene definito come probabilmente il più grande copywriter di tutti i tempi.

I motivi per cui pubblicherò qui quella parte, sono due: 

1. Voglio che tu osservi ed imparari come Gary ha astutamente giustificato ai lettori l’elevatissimo prezzo del suo report. (Non capita spesso di pagare $97 per 20 pagine di informazioni).

2. Siccome lui ha concesso a tutti il diritto di copiare e di adattare questa parte del report per uso personale, voglio che anche tu possa trarne vantaggio utilizzandola come tattica di marketing all’interno dei tuoi reports, ebooks o altri infoprodotti.

Quando farai queste due cose, ecco cosa succederà:

1. Giustifichi la evidente controversia fra prezzo e quantità di materiale in modo convincente ed unico…

2. Aumenti il valore percepito del tuo infoprodotto…

3. Abbassi la tua percentuale di rimborsi.

Interessante, non è vero?

Bene - allora rimani sintonizzato in vista del prossimo blog post…

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E’ probabile che non te ne sia accorto, ma da tempo nel tuo mercato c’è una confusione che ogni giorno diventa sempre più evidente e fastidiosa. Questa è una brutta notizia per i tuoi concorrenti. Ma per te, caro mio, è un’ottima notizia!

Ecco perchè:

Circa un mese fa il mio cellulare ha iniziato a farmi dei brutti scherzi. Spesso succedeva che durante una telefonata mi si spegneva di colpo anche se la batteria era carica. A volte invece lo schermo diventava completamente bianco…e per questo molte volte passavo dei minuti a togliere la batteria per risettarlo.

Così ho deciso di buttarlo via e di comprarmi un nuovo cellulare. Ero alquanto contento perchè finalmente avevo un pretesto per cambiarlo…ma il mio entusiasmo era completamente svanito quando ho inziato a informarmi e a fare le mie ricerche. 

Ero costretto a raccogliere riviste, giornali dal giornalaio e a condurre ricerche su Internet e…tempo un giorno e mi era letteralmente passata la voglia di comprarmi un nuovo cellulare.

Seriamente, stavo considerando di portare il mio vecchio cellulare a riparare…

Cos’era successo?

Mi Sentivo Intimidito Dall’Infinito Numero Di Scelte Presenti Nel Mercato

E se ti è capitato di cambiare un cellulare in questi ultimi anni, probabilmente capisci perfettamente cosa intendo dire.

Santo cielo ci sono letteralmente miliardi di cellulari con caratteristiche simili li fuori! (Che fantasia! Anche i look sono simili…). Come cavolo faccio a sapere qual’è quello giusto? Come faccio a scegliere? Oltretutto pare che ogni giorno ne esca uno nuovo…

Non so tu, ma io sinceramente non ho tutto questo tempo da perdere nella ricerca di uno stupido cellulare. Così mi sono rivolto ad un amico che da quel che mi ha detto, per lavoro cambia un cellulare ogni sei mesi.

Mi aveva detto che lui ed un paio dei suoi colleghi di lavoro hanno l’Htc Touch Phone 3G e che si trovano bene.

Così il giorno dopo me lo sono comprato anch’io…

Ma ora basta parlare di cellulari e passiamo a te:

Questa è la frustrante, imbarazzante, stressante, (chi più ne ha più ne metta)…SITUAZIONE che le persone del tuo mercato devono affrontare tutti i giorni. Tutti noi ci troviamo di fronte al…

PARADOSSO DELLA SCELTA

Abbiamo sempre pensato che avere scelta fa bene. Il che è vero quando si tratta di scegliere fra due o tre cose.

Ma quando le opzioni sono dozzine, centianaia o addirittura migliaia, la situazione diventa molto brutta: fare la scelta giusta diventa un’impresa molto ardua!

Ecco dove entrano in gioco gli amici, dove diventano punti di riferimento per compiere le nostre scelte.

Per esempio, quante volte sei andato a vedere un film al cinema perchè te l’ha consigliato un amico, anche se alla fine non ti è piaciuto? Quante volte hai letto un libro perchè te lo ha raccomandato un amico?

Sapendo che la situazione è questa, ecco che entri in gioco TU come amico del tuo mercato. Le persone sanno di avere una scelta, perchè molto probabilmente nel tuo mercato non sei l’unico che vende il prodotto o il servizio che stanno cercando, e quindi ci sono dei concorrenti.

Tuttavia sono paralizzati e non sanno come fare la scelta giusta perchè ci sono troppe opzioni e non hanno il tempo per svolgere le ricerche. Perciò cercano qualcuno che lo possa fare per loro.

E Questa Persona Potresti Essere Tu!

Ma ti ricordo che tu sei solo una delle tante opzioni presenti nel mercato fra cui la persona può scegliere. Dunque come fai ad influenzare la scelta dei tuoi potenziali acquirenti?

Non puoi farlo facendo come tutti gli altri: “Compra da me. La mia roba è la migliore.”, altrimenti rimarrai una ”comodità” e finirai presto per fallire (come succede al 63% dei concorrenti più deboli). Quello che devi fare è di dare VALORE.

Voglio dire, se tu sei qui a leggere questo blog post piuttosto che essere su un’altro sito internet, è perchè sei convinto che le mie parole hanno valore.

Io non sono qui a scrivere per spingerti ad acquistare un mio prodotto perchè so che dandoti valore, tenendo a cuore il tuo interesse e aiutandoti a migliorare la tua vita, mi vedrai come un’amico fidato e ti convincerai da solo che i miei consigli e i miei prodotti fanno per te.

Questa è la differenza fra il riconcorrere le persone pregandoli di acquistare ed essere rincorso da gente che muore dalla voglia di acquistare da te piuttosto che dai tuoi concorrenti.

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Buone notizie per te: 

Io e il mio amico Alex “Xale” Billico abbiamo preparato per te un Webinar….. molto probabilmente il primo in Italia del nostro settore.

Ti stai chiedendo che diavolo è questo Webinar? E’ molto semplice…

Non è altro che un seminario online. Questo vuol dire che non dovrai trascinare il tuo corpo fuori di casa, viaggiare due o tre ore consecutive per raggiungere l’hotel in cui viene fatto il seminario e sottrarre due o tre giorni di tempo che avresti potuto dedicare alla tua famiglia per partecipare ad un seminario in un albergo in cui non ti senti per niente a casa.

Ma puoi seguire il webinar in mutande, seduto sulla tua poltrona di casa preferita , davanti al tuo computer.

I vantaggi e l’esperienza è la stessa… perché:

• Puoi interagire in tempo reale con tutti i partecipanti e con i presentatori…
• Puoi ascoltare e vedere sullo schermo del tuo computer le presentazioni video dei presentatori…
• Puoi osservare in tempo reale quello che gli speakers ti stanno mostrando sullo schermo del loro pc…
• Puoi alzare la mano e porre le tue domande direttamente ai presentatori…

Insomma puoi avere l’esperienza di un vero seminario da casa tua. 

In più, puoi assimilare meglio le informazioni e avere una magiore concentrazione ad elaborare le idee, perchè il webinar che io e Alex faremo è di un’ora e mezza. E’ stato dimostrato che il focus di una persona può esser mantenuta per un arco di tempo di 45 minuti, dopo di che diminuisce drasticamente se non si prendono delle lunghe pause per rilassare la mente. Per cui indovina cosa succede quando segui un seminario di 6, 7, oppure 8 ore consecutive di spiegazione? Esatto, il cervello non riesce ad assimilare le informazioni.

Detto questo, per farti capire meglio quello di cui sto parlando, guarda il video che ha fatto Alex:

Clicca Qui Per Saperne Di Più E
Per Prenotare Il Tuo Posto

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Per questo Natale ho un bel po’ di regali per te… ma prima leggi lo scoop:

Circa un anno fa mentre ero annoiato fino alla morte dalle cavolate che venivano dette in giro riguardo al fatto che è difficile (alcuni lavativi osavano dire ”impossibile”) guadagnare online, mi sono messo a scrivere un report su quello che io considero…

Una Delle Strategie Più Semplici Ed Immediate Per Raddoppiare 
O Persino Triplicare I Propri Guadagni Il Giorno Stesso!

L’ho scritto in fretta e furia come se lo stessi spiegando a mia nonna di 72 anni. Ho persino incluso delle mappe mentali!

Avevo intenzione di venderlo, ma non so per quale motivo ho abbandonato il progetto e l’ho lasciato prendere polvere nel hard-drive del mio computer fino ad una settimana fa…

Si, settimana scorsa per puro caso l’ho ritrovato fra i miei vecchi archivi e rileggendolo mi è apparso così affascinante e utile che mi stavo grattando il capo pensando ad un modo per farmi perdonare per avertelo tenuto nascosto involontariamente per così tanto tempo.

E così ho detto:”Che diamine! Natale si sta avvicinando e io mi sto presentando ai miei amati iscritti a mani vuote.” e la soluzione mi è balzata subito in mente:

“Allora Lo Regalerò!”

Ho subito preso in mano il cellulare e ho fatto due telefonate…

Ho chiamato il mio programmatore e l’ho pagato €85 per farmi creare uno script che intendo regalarti assieme al report. Questo installato sul tuo sito web metterà su pilota automatico un sistema che raddoppierà i tuoi profitti per ciascuna transazione di vendita effettuata - senza che tu debba più sollevare un dito!

In più, siccome non mi intendo di script e di cose tecniche, ho chiamato il mio assistente Max “V Man” Cecco e gli ho chiesto di creare un video tutorial per accompagnarti passo per passo all’installazione dello script sul tuo sito.

Con questo devo dirti che questo è di gran lunga il regalo più prezioso e generoso che abbia mai fatto! Non appena ho detto a Max che volevo regalare tutto questo materiale mi ha detto: 

“Oliver Tu Sei Pazzo Da Legare Perchè Potresti
Tranquillamente Far Pagare €97 A Testa!”

Probabilmente ha ragione…

Per cui, scarica immediatamente questi regali prima che ci ripenso:

Clicca qui per scaricare il report “Guadagno OTO-Matico” + lo Script…

Clicca qui per vedere il video di installazione dello script…

P.S: Vi è un’altro buon motivo per cui ti ho dato questi regali - è importante! Vedi, ho pensato di fare nei prossimi giorni un seminario online (il primo in italia nel nostro settore) assieme al mio amico Alex “Xale” Billico per mostrarti in diretta sul tuo schermo come raddoppiare il tuo reddito e il tuo business.

Perciò, anzichè convincerti di partecipare credo sia meglio lasciare a te la decisione in base ai contenuti che ti sto regalando oggi.  

Divertiti e per favore lascia un commento qui in basso…

Siccome sono in vena di fare regali - il più bel commento vince un posto gratuito per partecipare al webinar (seminario online)!

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Come promesso nell’ultimo blog post, ora vedremo gli ultimi due passi del Sistema Detective.

Con questo post chiuderò un importante argomento (anche se c’è molto altro da aggiungere) riguardo la creazione di una newsletter.

Per tanto ci tufferemo a fondo nella fase di ricerca di questo processo e ti mostrerò come strutturare la tua newsletter per catturare definitivamente l’attenzione dei tuoi lettori.

A questo punto dovresti aver giocato al detective nel tuo mercato, evidenziando quali sono le richieste più frequenti fra la gente del tuo mercato e che cosa vogliono di preciso.

Bene. Ora che possiedi questi dati, puoi utilizzarli procedendo con il passo numero:

3) Ricerca. Qui è dove molti sbagliano perchè non capiscono l’essenza di questo punto. Innanzitutto devi sapere una cosa…una delle tante verità che molti tentano di tenerti nascosto:

Qualsiasi Pezzo Di Informazioni E’ Liberamente Accessibile Da Chiunque

Lasciami ripetertelo: “chiunque può trovare gratuitamente su Internet qualsiasi informazione desiderata”.

Mentre un tempo era molto più semplice conservare le informazioni in quanto si disponeva solamente di mezzi di comunicazioni limitati da un certo punto di vista (come la stampa, la radio e la televisione che presentano dei costi di riproduzione di un messaggio).

Oggi grazie a Internet, non vi sono barriere riguardo alle possibilità di comunicazione e di condivisione delle informazioni. Perchè basti pensare che chiunque oggi potrebbe diffondere una informazione che fa il giro del mondo in pochi minuti senza spendere nulla!

Detto questo, immagino che tu stia pensando perchè la tua newsletter debba esser utile agli altri. Infondo chiunque può trovare una risposta oppure una soluzione al suo problema fra le numerose informazioni archiviate su internet, giusto?

Hai assolutamente ragione! Infatti molto probabilmente anche le informazioni che ti sto dando io in questo blog post possono esser reperite su altre pagine web…

Ma la verità è che molto probabilmente non ci riusciresti!

Sicuramente dopo aver detto questo controsenso, sei ad un passo dal chiudere questa pagina web e di non farci più ritorno neanche se ti pagasse qualcuno…perchè effettivamente è contradittorio quello che ho appena detto.

Tuttavia, amico mio, ci troviamo davanti probabilmente…

Al Più Grande Paradosso Dei Nostri Tempi

Un paradosso che vede la libertà dell’informazione, ma allo stesso tempo una immensa sovrabbondanza e sovraccarico di informazioni (information overload) che non sappiamo più dove voltarci e a chi credere.

Siamo In Tilt!

E’ come avere le informazioni e non averle.

Anzi…la situazione è ben peggiore di questa.

Perchè è facile ritrovarsi in uno stato di confusione e di imbecillimento totale, al punto che il problema principale diventa come eliminare tutte quella spazzatura dalla propria testa!

Ora, che cosa ha a che fare tutto questo con il SD?

Molto più di quanto tu possa pensare…

Lasciami spiegarti meglio. Le persone del tuo mercato sono pigre. (ok, l’ho detto).

E la dimostrazione è che molte volte mi capita di ricevere email di persone che mi chiedono il significato di alcuni termini di IM, quando invece potrebbero conoscerli cercando semplicemente su Wikipedia.com.

Non hanno voglia di cercare, ma vogliono che tu lo faccia per loro. Ed è assolutamente normale questo. Anch’io ho questo atteggiamento in molte cose.

Altra cosa: abbiamo parlato dell’information overload di cui tutta la gente del nostro mercato è affetta.

Hanno La Testa Che Gli Sta Esplodendo Di Informazioni

Di Cui La Maggior Parte Non Servono

Per cui se volessero filtrare tutta la spazzatura che c’è online e trovare le informazioni utili, dovrebbero passare intere giornate a cercare su Internet…il che non è bello!

Allora in tale situazione ecco che entri TU in scena nei panni del detective e fai il lavoro sporco per loro.

Esatto il tuo lavoro è di ispezionare, filtrare, approfondire le informazioni utili. Dunque togli tutto il fumo che circonda il tuo mercato e dai in mano a loro solamente le informazioni che sono utili.

Ora cosa succede? Hai catturato la loro attenzione. Perchè vedono che tu allevii il loro dolore causato dalla ricerca di tali informazioni. Vedono che tu procuri informazioni utili e non le stesse cavolate che girano sulla rete.

Ti Vedono Come Punto Di Riferimento

Con questo nasce un forte legame fra te e il tuo mercato.

Ti dirò di più: 

Spesso la differenza fra una buona newsletter ed un’ottima newsletter è proprio la quantità di ricerca condotta dall’autore. E’ cosìììì importante che tu spendenda tempo per approffondire l’argomento ed in definitiva concedere informazioni di valore ai tuoi lettori.

Salta questo passaggio e ti ritroverai con un piede nella…hmm…fossa.

4) Quarto e ultimo passo del SD…è il più facile fra tutti. Riesci ad indovinare?

La Scrittura Della Tua Newsletter

Questo passo è facile se hai preso alla lettera il mio consiglio: svolgi per bene il passo #3. Si perchè se hai condotto bene la tua ricerca e hai riorganizzato bene le informazioni, scrivere la tua newsletter sarà un gioco da ragazzi.

Al contrario, se non hai fatto i tuoi compiti, la pagina della tua newsletter resterà bianca ancora per molto!

Probabilmente non sai che scrittori, autori e copywriters impiegano più del 75% del loro tempo a fare ricerche. Dedicano solo meno del 25% del loro tempo alla stesura del testo, quando hanno le idee chiare.

Perchè quando hai fatto la tua ricerca e hai rielaborato le informazioni, ciò che devi scrivere viene naturale e fluente.

Detto questo, lo stile che devi usare quando scrivi la tua newsletter deve essere confidenziale. Proprio come se stessi scrivendo una lettera ad un amico. Ed è quello che sto facendo in questo blog post…

Daltronde uno dei motivi per cui stai scrivendo la newsletter è proprio per creare un forte rapporto con i tuoi lettori.

Quello che molti sbagliano è che scrivono in stile “trattati di guerra e pace”. E il problema con questo modo di scrivere è che la lettura diventa difficile e noiosa, perchè il linguaggio adottato non rispecchia quello usato dai lettori.

Scrivi Come Parli e Lascia Esprimere La Tua Personalità

Le persone voglio aver a che fare con persone vere con personalità e carattere. Perciò scrivi apertamente e rivolgiti ad una persona singola (ovvero al lettore ideale). Perchè al lettore piace avere tutta l’attenzione per se ed è ciò che lo tiene legato alla lettura della tua newsletter.

Al contrario se ti rivolgi ad un gruppo di persone, facendo riferimento a “Voi”….”Voi”…”Voi”, il lettore perderà interesse.

Perchè, immagina se avessi scritto questo post rivolgendomi a “voi” come gruppo di lettori, probabilmenti ti saresti detto: “Voi? Io qui sto leggendo da solo! Che cavolo…dovresti parlare con me e non con gli altri!”

Come ho detto prima, fa parte della natura umana esser egoisti. Vogliamo ricevere l’attenzione solo per noi stessi e non essere paragonati (o trattati) come tutti gli altri.

OK - questo è per quanto riguarda lo stile della tua scrittura. 

Mentre la tua newsletter va strutturarla in modo che all’inizio il lettore si ricordi del problema che ha e poi gli procuri la soluzione.

Dunque inizialmente devi mostrare empatia con la situazione in cui si trova il lettore, per il semplice motivo che vuoi creare rapporto con lui ed uscirne fuori dicendo: “Hey, anche io sono una persona come tutti gli altri e so cosa stai provando”.

Poi tiri fuori la soluzione che lo aiuterà a risolvere il problema.

Usando questo processo per le tue newsletter ben presto raggiungerai lo status “Esperto” nel tuo mercato perchè stai continuamente dando informazioni utili ai tuoi lettori.

Ora, ho notato che questo blog post è più lungo del solito e non voglio trattenerti l’intera giornata…

Usa subito queste informazioni per creare la tua newsletter e ad attirare i numerosi benefici che può produrre.

A proposito, lascia un commento qui sotto e fammi sapere cosa ne pensi e se hai qualche richiesta in particolare…

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Nell’ultimo blog post che ho scritto riguardo le ezine e newsletter, ho avuto qualche richiesta da parte di alcuni lettori su come creare una newsletter.

Perciò voglio accontentare tutti coloro che non hanno una newsletter e che vogliono pubblicarne una partendo col piede giusto.

Ti darò quattro passi che io utilizzo per creare ogni mese la mia newsletter in modo molto semplice e divertente.

Questo processo che io chiamo Sistema Detective (più avanti capirai perchè l’ho chiamato così) ha funzionato per me per più di un anno ed anche per alcuni miei clienti.

Tuttavia non so se funzionerà anche per te…

C’è un fattore che io e i miei clienti applichiamo per rendere la nostra newsletter un successo:

L’intenzione Di Prendersi Un Impegno

Per cui non dovresti seguire il mio processo se non intendi metterci d’impegno nella creazione della tua newsletter.

Se decidi di seguire questi quattro passi potresti non ottenere alcun risultato e perdere clamorosamente la fiducia dei tuoi iscritti.

Ma, se ci lavori seriamente, potresti godere di tutti i benefici che ho parlato nel post precedente!

Detto questo, procediamo con il primo passo:

1) Identifica il tuo target di lettori. Chi sono? Sono degli studenti universitari? Dottori? Mamme over 40? Artisti? Chi sono esattamente?

Disegna un dettagliato profilo del tuo lettore. Indaga e raccogli più informazioni possibili su quest’ultimo. Tutto questo ti servirà per procedere al prossimo passo…

2) Entra nella conversazione che sta avendo nella sua mente. Ti dirò che cosa consiste questo passo, ma prima voglio raccontarti una cosa…

Mi capita spesso quando sono davanti ad una pagina bianca di Word di domandarmi: “Che cosa scrivo questa volta? Quale argomento devo trattare?”.

Immagino che questo capita quasi a tutti. Ed è normale…soprattutto se non si conosce questo passo del processo.

Dunque quello che faccio è di cambiare immediatamente il mio modo di operare. Da quello che parla, per un attimo divento quello che ascolta il mio mercato.

Mi Trasformo In Un Detective

Ed è proprio quello che siamo tutti noi “marketers”…dei detective del mercato.

Questo blog post che stai leggendo è il risultato del mio modo di prestare attenzione a ciò che vogliono le persone del mio mercato.

Ascolto i loro problemi, le loro difficolta, le loro frustrazione, dove hanno bisogno d’aiuto ed automaticamente il mio problema viene risolto.

Per cui quello che devi fare è di sondare nella rete, fra i forum del tuo mercato, i blog dei tuoi concorrenti ed ascolta le conversazioni. Guarda le domande o i problemi che emergono più frequentemente.

Oppure la cosa più semplice che potresti fare (se hai una lista) è di chiedere direttamente ai tuoi iscritti che cosa vorrebbero sapere. E loro te lo diranno…non potrebbe esser più semplice di così!

Così facendo succedono tre cose molto importanti:

1) Hai un argomento (per la tua newsletter) rivolto agli interessi del tuo mercato. Infatti è ciò che loro vogliono e che hanno richiesto.

2) Ricevi l’attenzione del tuo mercato perchè stai dando via informazioni da loro richieste. Ora, c’è da fare una giusta distinzione fra “ricevere” e “trattenere”…

Stai ricevendo l’attenzione del tuo mercato perchè nella tua newsletter parli dell’argomento che loro stanno cercando. Tuttavia, non è detto che ricevendo questa attenzione tu riesca a trattenerla con la tua newsletter.

Dunque una delle cose che parlerò nel prossimo blog post è proprio come catturare definitivamente l’attenzione del tuo mercato all’interno della tua newsletter.

3) Ti posizioni come un punto di riferimento all’interno della tua nicchia di mercato. Quando ripeti l’SD (Sistema Detective) ogni volta che scrivi una newsletter, le persone del tuo mercato ti vedono come ”l’uomo del momento” a cui prestare ascolto. Perchè quello di cui parli è in linea con quello che vogliono e che stanno cercando. 

Con questo abbiamo bruciato le prime due tappe del processo di creazione di una newsletter. (Te l’avevo detto che era breve e divertente!)

Abbiamo visto che devi innanzitutto identificare il tuo target e scoprire cosa vogliono.

Tuttavia non voglio ancora che ti appresti a scrivere la tua newsletter, perchè questo di cui ti ho parlato fa ancora parte della fase di ricerca del SD. E di per se richiede del tempo per completare questi due passi…

Perciò frena per ora il tuo istinto di mettere su carta il testo della tua newsletter e limitati a svolgere bene questa fase giocando il ruolo del detective.

Mentre nel prossimo post ti rivelerò come entrare più a fondo con la ricerca, come elaborare le informazioni ottenute, come strutturare la tua newsletter in modo da catturare definitivamente l’attenzione dei lettori e renderla proficua!

Dunque tieni i tuoi occhi incollati alla tua posta elettronica in attesa della mia prossima email…

Nel frattempo, capisco che hai delle domande o richieste specifiche riguardo alla creazione della tua newsletter, perciò scrivile qui sotto lasciando un commento così che io possa risponderle nel prossimo blog post.

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Sono consapevole che non tutti i marketers pubblicano periodicamente una newsletter online. Questi non lo fanno per un solo motivo. Ed è lo stesso motivo che tempo fa rese difficile prendere la decisione di pubblicare una mia newsletter.

La Preoccupazione Di Prendersi Un Altro Impegno

Pubblicare una newsletter è veramente un impegno. Richiede tempo, lavoro e costanza. In più, inizialmente si dubita che tutto questo investimento venga ripagato in qualche modo…fino a quando non lo si fa.

Perchè rischiare o rimanere nel dubbio?

Io avendo una newsletter mensile pubblicata da più di un anno, posso garantirti che…

I Benefici Sono Numerosi!

Molti dei benefici che ora spiegherò sono di vitale importanza per la crescita del tuo online business:

1) Sviluppo del rapporto con il tuo mercato. Infatti la newsletter è un mezzo di comunicazione fra te e il mercato; grazie alla quale le persone hanno la possibilità di conoscerti meglio.

2) Publicizza la tua immagine su Internet. Offrendo informazioni utili e mirate agli interessi del tuo mercato, ti posizioni come un esperto perchè le persone iniziano a vederti come punto di riferimento per risolvere i loro problemi. Come ho detto prima la fiducia aumenta perchè tu stai comunicando non come un qualunque venditore, ma come un loro amico che ha a cuore il loro interesse.

3) Pre-vende i tuoi prodotti. La tua newsletter serve anche per dare ulteriori informazioni rigurdo ai tuoi prodotti e persuadere i lettori all’acquisto attraverso opportune raccomandazioni.

Ecco quanto può contribuire una newsletter nel tuo marketing. Non fraintendere può fare molto altro, ma questi sono i principali benefici che riceverai nel tempo. Anzichè svolgere singolarmente ciascuna di queste tre attività…

Con Un Unico Strumento (La Tua Newsletter)
Puoi Occuparti Di Tutte - In Una Sola Volta

Detto questo, se non hai una tua newsletter impegnati a crearne una che pubblicherai periodicamente.

Puoi pubblicarne una al mese oppure una ogni due settimane. Non deve esser qualcosa di pesante e molto consistente, ma può essere semplicemente una lettura veloce di un paio di pagine di informazioni utili ai tuoi lettori.

Anzi, sai una cosa? Per rendere tutto più semplice e diverso, anzichè pubblicare una newsletter nel classico formato PDF, puoi creare una Ezine, ovvero una newsletter che invii ai tuoi iscritti via email.

In questo caso ti basta scrivere una email con alcuni paragrafi di informazioni utili ed inviarla ai tuoi iscritti. Come per qualsiasi cosa ci sono dei pro e dei contro.

I vantaggi di una Ezine sono:

- La possibilità di personalizzare il testo con le informazioni del lettore (es: nome e cognome)

- La Ezine solitamente ha una maggiore readership rispetto alla newsletter in PDF, perchè i lettori si ritrovano subito di fronte al testo non appena aprono la email.

Mentre il principale svantaggio di una Ezine è che l’email viene bloccata più facilmente dai filtri spam in quanto contiene un maggior numero di parole al contrario di una email contenente solamente il download link della newsletter in PDF.

Comunque, qualsiasi cosa tu decida di pubblicare fra le due, l’importante è che tu decida di farlo con costanza e serietà! Inizia ora dato che queste informazioni sono fresche nella tua mente e in poco tempo vedrai i primi risultati… 

Buona lavoro e lascia qui sotto il tuo commento…

Pubblicato in Email marketing, Internet marketing |

La scelta di una nicchia di mercato in cui operare è un processo abbastanza delicato a cui bisogna prestare molta attenzione, perchè è ciò che in definitiva determina la redditività del tuo business.

Lasciami spiegarti:

A volte ricevo email di persone disperate. Mi dicono che da mesi operano in una nuova nicchia di mercato dove faticano a ricavarne un profitto e non riescono ad andare al passo con la concorrenza.

Questo è dovuto a molteplici fattori. Ma il più delle volte si tratta di aver scelto la nicchia di mercato sbagliata.

Infatti risulta che molte di queste persone si trovano in una nicchia solamente perchè hanno intravisto una “possibilità” di fare soldi. E per scegliere la nicchia di mercato adatta, ci vuole ben altro.

Ci sono molte nicchie di mercato redditizie nel mondo. Ma bisogna ammettere che sebbene la nicchia di mercato in cui io sto operando sia redditizia per me, non significa che lo sia anche per te. Allo stesso modo, probabilmente la tua nicchia di mercato non fa per me.

Ecco perchè:

Per scegliere la tua nicchia di mercato, devi basarti su tre fattori fondamentali:

1) Competenza. Valuta le tue competenze e vedi se rappresentano un punto di forza nella nicchia di mercato. E’ importante avere un punto di forza perchè rappresenta il tuo vantaggio.

Se non hai un punto di forza la tua concorrenza sarà sempre più avanti di te. Di conseguenza sarà difficile per te tenerle testa, per il semplice motivo che loro hanno già un punto di forza su cui fare leva, mentre tu stai cercando di svilupparne uno.

2) Passione. Questo è molto importante, perchè se sei appassionato di quello che fai, il lavoro ti riesce meglio. Perchè tuffarsi in un business che odi, in cui devi soffrire le pene dell’inferno? E’ più facile ragiungere il successo quando si è appassionati della propria nicchia di mercato.

3) Acquirenti disperati. Questo si spiega da solo. Se non ci sono delle persone disposte ad acquistare i tuoi prodotti, tu non farai soldi e non potrai crescere un business.

Prima di tuffarti in una nicchia di mercato, analizza bene le persone che la compongono: i loro problemi, le loro necessità, ecc. La presenza di concorrenti è un buon segno perchè significa che il mercato è redditizio.

Questo è tutto quello che devi tenere in considerazione quando scegli la tua nicchia di mercato. Prima di entrare a competere in un nuovo mercato, prendi del tempo per vedere se è il posto giusto per te.

Pubblicato in Internet marketing |

Hey, capisco che è sabato e non hai molta voglia e tanto meno il tempo di leggere qualcosa, ma piuttosto preferisci passare il tuo tempo nel relax con la tua famiglia…

Dunque, tagliamo corto con la fase di riscaldamento ed arriviamo subito al dunque. Ti prometto che nelle righe successive di questo articolo troverai delle informazioni molto utili.

Questi che ti sto per mostrare sono…

3 modi efficaci che puoi subito implementare per incrementare i tuoi guadagni:

1. Aumentare il tuo traffico web.

Non ci vuole uno scienziato per capire che l’aumento dei tuoi guadagni è direttamente proporzionale all’aumento del traffico web. Infatti, introducendo nuovi visitatori al tuo business, molto probabilmente compierai più vendite.

Però voglio spostare la tua attenzione sul fatto che è indispensabile mirare solamente alla qualità del traffico che si vuole generare. Perchè introducendo persone che non sono interessate a ciò che hai da offrire, non acquisteranno mai niente da te. E’ come non avercele, capisci? Per cui non pensare che tutto il traffico sia uguale. E ricordati che la qualità prevale sempre sulla quantità.

Ora, non voglio lasciare la questione in sospeso. Quando si tratta di generare traffico web per molti è fonte di grossi problemi e frustrazioni. Quindi, per non lasciare la soluzione alla tua immaginazione, ecco alcuni metodi per generare del traffico mirato. Non andrò nel dettaglio con ciascuno di essi, altrimenti questo articolo diventerebbe un lungo ebook.

Un consiglio che ti posso dare è di non far dipendere il tuo business da uno solo di questi metodi. Piuttosto, cerca di implementare uno ogni giorno, in modo che tu abbia molteplici sorgenti di traffico.

E nel caso un giorno una di queste non dovesse più essere produttiva, il tuo business non entrerà in una situazione di profonda crisi, perchè avrai sempre le altre sorgenti di traffico web che continuano ad alimentarlo.

Detto questo, ecco la lista dei 18 metodi di generazione di traffico: 

1.  Programma di affiliazione

2. Article Marketing

3. Viral Marketing

4. eBay

5. SEO (Ottimizzazione per i motori di ricerca)

6. PPC (Pay-Per-Click)

7. Blog

8. Forum marketing

9. Scambio links

10. Banners

11. Testimonianze

12. Joint Ventures (collaborazioni con altri webmasters)

13. Annunci pubblicitari

14. eBook, audio, video, software gratuiti

15. Sponsorizzazione di newsletters

16. Annunci nelle newsletters

17. Social networking (Myspace, Facebook, ecc.)

18. Siti di condivisione file (Youtube, Scribd, ecc)

2. Aumentare le conversioni in acquirenti.

A questo proposito mi ricordo quando avevo scritto probabilmente la prima lettera di vendita per uno dei miei prodotti. Mi fa male ammetterlo…ma questa convertiva da schifo! Se non ricordo male quella pagina riceveva attorno a 83 visite al giorno di media e convertiva in acquirenti una persona su circa 210. Pessima, pessima percentuale di conversione!

Dopo qualche tempo mi sono detto “Che diamine!” e mi sono messo a riscriverla. Ci ho messo parecchie ore a fare le mie ricerche e a rielaborarla. In tutte quelle ore avrei preferito dedicarmi ad altre attività. Ma ne è valsa la pena. 

Facendola breve, di quei 83 visitatori al giorno ne convertivo uno. Un incremento di conversione di oltre 200%, nel giro di una sola giornata! 

Tutto questo per farti capire che che malgrado l’ultimo modo che abbiamo visto , questo ti permette di farlo con la stessa quantità di traffico web che ricevi normalmente, senza il bisogno di aumentarlo (ovviamente se fai anche quello, meglio ancora ).

Io ho migliorato le conversioni di quella pagina semplicemente riscrivendola, perchè quella che avevo scritto ed utilizzato inizialmente per vendere il mio prodotto non andava bene. Non mi sentivo a mio agio avere una “forza” di vendita così debole.

Ma questo non è necessariamente il giusto modo di fare anche per te. La chiave nel migliorare le tue conversioni è di testare, testare e ri-testare le tue pagine di vendita. Così facendo noterai che probabilmente modificando la headline oppure una parte del corpo della tua lettera di vendita, puoi migliorare significativamente la percentuale di conversione.

Ho notato che per molti venditori la parola “testare” è come una bestemmia, perchè associano ad essa il fatto che vi sia molto lavoro da fare che coinvolge l’uso di strumenti sofisticati.

Questa è ben lontana dalla verità!

Non ci sono particolari strumenti costosi da saper utilizzare, perchè tutto ciò di cui hai bisogno è disponibile in questo momento gratis. Si, il nostro amico Google ci ha messo a disposizione, probabilmente uno dei migliori sistemi di monitoraggio delle statistiche e performance del tuo sito web: Google Analytics.

Non richiede neppure l’assistenza di un ingeniere per farlo funzionare ed interpretare i dati e le statistiche. Se sai copiare ed incollare delle parti di testo all’interno delle tue pagine web, allora puoi iniziare a migliorare le loro conversioni a partire da oggi. 

Fai attenzione ad una cosa: quando esegui un A/B split test, ovvero metti alla prova le varianti di una determinata landing page che vuoi migliorare, assicurati di testare un elemento (della landing page) alla volta (per esempio per primo puoi testare solamente la headline).

Perchè se fai un test su più elementi non saprai quale di questi avrà prodotto una variazione nei risultati del test. Per cui testa un elemento per volta.

3. Aumentare il numero delle transazioni al momento della vendita.

Hey, sapevi che vi sono dei soldi nascosti sotto il tuo business? Puoi estrarre questi in modo molto semplice, senza alcun sforzo aggiuntivo.

Sai, mi meraviglia il fatto che non molti lo stanno facendo e che rinunciano ad una sostanziale percentuale del proprio profitto potenziale. Si tratta di fare in modo che l’acquirente spenda di più al mometo dell’acquisto, ovvero nel momento in cui ha la carta di credito in mano.

Come?

Non con qualche formula magica, voodoo oppure con un “scippa-e-scappa”. Ma vi sono principalmente quattro semplici metodi che ti consentono di raddopiare, triplicare e persino quadruplicare il tuo profitto per ciascuna vendita.

Guarda il breve video per scoprire quali sono questi quattro metodi:

Ora, dato che ci sei, lascia un tuo commento riguardo a ciò che ne pensi di questo post e fammi sapere se hai delle idee o richieste particolari per i futuri articoli.

Dopodichè, entra nella chat room così scambiamo due parole con tutta la comunità…

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