Qualche giorno fa ho scritto un blog post abbastanza controverso sulla commercializzazione di prodotti ed info-prodotti rivolti a dare una soluzione ai vari problemi del mercato. Infatti ho notato fra i miei clienti che ho avuto in passato che spesso quelli che non rispettavano il concetto della “pillola magica” avevano grosse difficoltà nella commercializzazione del proprio prodotto.
Fra le tante cose, sono veramente rimasto impressionato dai numerosi commenti di alcuni miei lettori che stanno attraversando proprio questo dilemma.
Come avevo accennato nell’ultimo blog post, intendo darti qualcosa di valore immenso. Più che altro voglio trasmetterti un concetto che nessun’altro sa spiegare meglio del leggendario Gary Halbert.
Qui in basso riporto la famigerata parte-finale del report di 20 pagine che Gary in passato ha venduto con successo a $97 senza ricevere alcuna richiesta di rimborso.
Analizza ed osserva quanto segue perchè imparerai un’importante lezione di copywriting che ti servirà per migliorare il marketing dei tuoi infoprodotti:
| …Probabilmente la più grande scoperta di questo secolo è quella dell’energia atomica che è stata espressa dalla teoria della relatività di Einstein…che era semplicemente…E=mc2. Quanto valgono quelle semplici lettere “E=mc2“? Sebbene occupino solamene un centimetro di spazio, quelle semplici lettere sono valse centinaia di miliardi di dollari. Se tu dovessi trovare una cassaforte contenente dieci milioni di dollari…e ti fosse detto che è necessaria una semplice combinazione di 10 numeri per aprirla…quanto varrebbero per te quei dieci numeri?
Il punto è che ci sono molte persone che giudicano il valore delle informazioni dal volume o dal peso di come queste vengono consegnate a loro. Molte persone pensano che un libro di 300 pagine riempito di parole senza senso valga molto di più di un libro di 50 pagine riempito di dati e consigli significanti; dati e consigli così prezosi che letteralmente cambiano la loro vita. Questo report, non contiene molte pagine. Tanto meno è decorato con da un rilegatore o da una copertina. Se dovessi mettere questo report su una bilancia, non peserebbe nemmeno due etti. Ma d’altro canto voglio che tu sappia che ti ho appena dato il nocciolo dei fatti riguardo alla riacquisizione e al mantenimento della tua salute che mi ci sono voluti diversi anni di ricerca per scoprirli. Se sei uno di quelli che da importanza e valore alle informazioni solamente dalla quantità e dal volume, probabilmente sarai deluso da questo report. Tuttavia se sei una di quelle persone che da importanza e valore alle informazioni in base alla utilità e alla conoscenza di queste, sarai impressionato dai contenuti di questo report. Probabilmente sei qualcuno (come gran parte dei miei iscritti) che sa apprezzare una idea che vale milioni di dollari capace di cambiare la tua vita, scritta su un fazzoletto di carta o sul retro di una busta. La “presentazione” dell’informazione non conta…è l’informazione stessa che è vitale. Avrei potuto scrivere altre 200 pagine in questo report, ma sarebbero state insignificanti. Ora hai l’essenziale, senza tutto quel mumbo-jumbo. Ora possiedi il segreto. Ora hai delle informazioni che nemmeno un dottore su mille possiede. … |
Per caso ho già menzionato che puoi utilizzare e adattare questi paragrafi ai tuoi infoprodotti e al tuo marketing? Gary è stato così generoso da concedere a tutti il diritto di copiare questa parte per uso personale.
Dunque fanne buon uso…perchè è un’ottima tattica per giustificare la evidente controversia fra prezzo e quantità di materiale, per aumentare il valore percepito del tuo infoprodotto e per abbassare la tua percentuale di rimborsi.
Per risondere subito a quelli che sono soliti a fare domande stupide del tipo: “Oliver devo per forza vendere il mio report a €97?”. La risposta è: No…DUH! Per quanto mi rigurda puoi far pagare un milione oppure un centesimo di euro…ma probabilmente, fra le tante cose, prima vorrai considerare se le tue informazioni valgono effettivamente il prezzo che stai etichettando. Voglio dire, se stai offrendo la “pillola magica” ad un problema serio che il tuo mercato vuole risolvere ad ogni costo…hai fatto BINGO! Puoi chiedere in cambio una cifra modesta.
A proposito, ultimamente sono a corto di idee e per continuare a postare altri articoli utili ho bisogno di sapere che cosa vorresti conoscere in particolare e quali problemi vorresti risolvere nel tuo marketing. Dunque scrivi qui sotto le tue domande e quello che tu vorresti che io trattassi nei blog posts futuri.
Seriamente, ci conto! Ho veramente intenzione di aiutarti ad avere successo…e l’unico modo per farlo è di conoscere le tue domande.
Siccome ricevo costantemente un grosso numero di domande, non posso assicurarti di risponderti personalmente. Ma ti garantisco che risponderò e ti aiuterò a risolvere i tuoi problemi nei futuri blog posts e newsletter.
Lascia ora il tuo feedback qui in basso!
Popolarità: 2% [?]email del tuo amico:
E’ proprio vero Oliver è inutile leggere 300 pagine e non capirci niente, sono molto meglio 20 ma che fanno capire il succo del discorso in breve tempo e senza tanti rigiri di parole !
Ciao.
Stefano
La tua tecnica non mi è chiara….tu vendi libri e parole?
Insomma, la qualità vince sempre sulla quantità magari anche di scarso valore!
Il massimo è tante informazioni di valore in tante pagine e a poco prezzo
Sarà forse questo il futuro?
Caro Oliver grazie per le tue chicche e continua così:
Ezio
Hai ragione a pensarci bene, qui non si parla di libri di narrativa ma di veri e propri manuali di istruzioni per riuscire a fare una determinata cosa nel minor tempo possibile e con il minore SFORZO possibile.
Spesso si acquistano ebook con tanti di quei giri di parole che vanno a finire in una cartella del proprio PC e si dimentica persino di averci speso dei soldi…
Ho intenzione di mettere in pratica il tuo consiglio e lo farò presto…
Oliver, questo trafiletto è ORO colato!
Parole straordinariamente efficaci e con un contenuto ineccepibile!
grazie per averlo condiviso con tutti, mi sa proprio che infilerò questa citazione in parecchie lettere di venidta…
1abbraccio
Josè
Ciao Oliver.
Innanzitutto Ti ringrazio per la concessione della chicca relativa al post di oggi: sono pienamente d’accordo, pur nella consapevolezza che spesso molte persone danno maggior peso alla "quantità" che alla qualità. L’estratto in questione potrà di certo aiutarci a rendere più chiaro il concetto.
E visto che lo chiedi Tu di fare domande, mi piacerebbe avere un’idea pratica da usare come esempio nel sapere in quali attività consiste principalmente il Tuo business? (affiliazioni, vendita di infoprodotti Tuoi o di altri, coaching, o quant’altro??).
Un saluto.
Ciao Oliver,
Sono assolutamente d’accordo col contenuto dell’articolo…
Che dire,decisamente efficace come comunicazione.
Questo è un bel regalo
Grazie
Devo dire che anche l’ultimo post è veramente di grande valore!!!
Ringrazio Oliver per i preziosi consigli ed il suo stile di comunicazione: semplice e diretto.
A presto.
Mamma mia che opera.
E’ propri vero che saper scrivere lettere di vendita è un arte, e Gary Hilbert è la testimonianza di questo meraviglioso mondo dei copywriters.
Sicuramente conserverò il testo condiviso da te Oliver e ne farò tesoro per futuri miei lavori.
A presto.
Oliver Dobre
Si si ….e un post stupendo,brillante..meno male un pò di luce
in mezzo al marasma del web.
Grazie e ciao.
Ottimo!!
Grazi mille per il copia e incolla che hai fatto…ora me lo fisso bene in mente: non si finisce mai di imparare…LOL!
Ah dimenticavo…c’è posta per te (ti ho appena inviato una email all’indirizzo da te indicato nel precedente post)!!
Saluti
Giovanni
FINALMENTE!!Si finalmente qualcuno che sa dare valore al contenuto…una vera opera d’arte in sole 32 righe.Già fatto copia-incolla.Marco
Ciao Oliver,
che dire, penso proprio che tra qualche anno sarai il N. Uno in Italia.
E’ evidente in Te l’Anima del Guru,
il Guru del Marketing On-Line.
E’ quello che ti auguro di cuore, per la generosità con cui stai distribuendo queste informazioni preziosissime!
Un caro saluto
da Luciano:)
Ciao Oliver,
Grande come sempre Oliver, e ti auguro da essere sempre più grande . Sono assolutamente d’accordo con quello che hai scritto e ti ringrazio tanto anche perché ho la intenzione da mettere in pratica il tuo consiglio.
Daniel
Grandissimo stralcio di scrittura persuasiva Oliver, che ci fa cadere la eventuali paranoie e disturbi da autostima che ci poniano quando dobbiamo vendere qualcosa e rimurginiamo sul prezzo da applicare, essendo convinti di offrire qualcosa di qualitativamente alto, sia chiaro. Io da mesi infatti, per non dire anni, non mi sono mai fatto problemi di rinchiudere qualcosa di essenziale in un tergiversare di parole e concetti vacui, che fanno stancare il lettore, rischiando di non farlo arrivare alla fine del nostro infoprodotto o libro. E poi con i tempi che corrono, pochi anni tempo di leggere 300 pagine di qualcosa. Resta il fatto di convincere il cliente a pagare 97 euro per 20 pagine ;)= scherzo, quello magari diventa un pò difficile, ma qualcosa su quella linea di pensiero è assolutamente applicabile. Grazie mille. Ciao!!
Ahah, volevo dire " con i tempi che corrono, pochi hanno il tempo di leggere 300 pagine", scusate. Ciao.
E’ lo stesso metodo che usa mia madre per i suoi alunni. Lei dice che è controproducente far leggere pagine e pagine, nome su nomi, date su date (tranne quelli che hanno una valenza) agli alunni su un argomento poiché non le leggerebbero o studierebbero: dare loro informazioni essenziali così le ricorderanno meglio; poi, se qualcuno vuole approfondire l’argomento, bene, ma non c’è la costrizione e la libertà è sempre un’ottima cosa: è la molla che fa scattare la voglia di imparare e comprendere.
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La leggerò con cura, poichè sembra una chicca di valore per il copywrithing.
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ciao Oliver, ti risparmio i complimenti perche rischierei di annoiarti..volevo chiederti una cosa semplicissima..come si puo fare soldi in UK senza spaccarsi la schiena 10 ore al giorrno???! voglio dire mica per forza stando sul divano a grattarsi la "panza"..pero lavorando mentalmente e non solo fisicamente..se puoi darmi un ispirazione te ne sarei grato perche devo raccimolare un bel po in vista di un viaggio molto importante..grazie
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