Qualche giorno fa ho scritto un blog post abbastanza controverso sulla commercializzazione di prodotti ed info-prodotti rivolti a dare una soluzione ai vari problemi del mercato. Infatti ho notato fra i miei clienti che ho avuto in passato che spesso quelli che non rispettavano il concetto della “pillola magica” avevano grosse difficoltà nella commercializzazione del proprio prodotto.

Fra le tante cose, sono veramente rimasto impressionato dai numerosi commenti di alcuni miei lettori che stanno attraversando proprio questo dilemma. 

Come avevo accennato nell’ultimo blog post, intendo darti qualcosa di valore immenso. Più che altro voglio trasmetterti un concetto che nessun’altro sa spiegare meglio del leggendario Gary Halbert.

Qui in basso riporto la famigerata parte-finale del report di 20 pagine che Gary in passato ha venduto con successo a $97 senza ricevere alcuna richiesta di rimborso.

Analizza ed osserva quanto segue perchè imparerai un’importante lezione di copywriting che ti servirà per migliorare il marketing dei tuoi infoprodotti:

 Per caso ho già menzionato che puoi utilizzare e adattare questi paragrafi ai tuoi infoprodotti e al tuo marketing? Gary è stato così generoso da concedere a tutti il diritto di copiare questa parte per uso personale. 

Dunque fanne buon uso…perchè è un’ottima tattica per giustificare la evidente controversia fra prezzo e quantità di materiale, per aumentare il valore percepito del tuo infoprodotto e per abbassare la tua percentuale di rimborsi.

Per risondere subito a quelli che sono soliti a fare domande stupide del tipo: “Oliver devo per forza vendere il mio report a €97?”. La risposta è: No…DUH! Per quanto mi rigurda puoi far pagare un milione oppure un centesimo di euro…ma probabilmente, fra le tante cose, prima vorrai considerare se le tue informazioni valgono effettivamente il prezzo che stai etichettando. Voglio dire, se stai offrendo la “pillola magica” ad un problema serio che il tuo mercato vuole risolvere ad ogni costo…hai fatto BINGO! Puoi chiedere in cambio una cifra modesta.

A proposito, ultimamente sono a corto di idee e per continuare a postare altri articoli utili ho bisogno di sapere che cosa vorresti conoscere in particolare e quali problemi vorresti risolvere nel tuo marketing. Dunque scrivi qui sotto le tue domande e quello che tu vorresti che io trattassi nei blog posts futuri.

Seriamente, ci conto! Ho veramente intenzione di aiutarti ad avere successo…e l’unico modo per farlo è di conoscere le tue domande.

Siccome ricevo costantemente un grosso numero di domande, non posso assicurarti di risponderti personalmente. Ma ti garantisco che risponderò e ti aiuterò a risolvere i tuoi problemi nei futuri blog posts e newsletter.

Lascia ora il tuo feedback qui in basso!

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Che cosa stanno comprando le persone del tuo mercato?

Ecco cosa devi considerare:

Secondo te la gente vuole veramente acquistare un libro di 300 pagine? Vuole veramente impiegare una settimana del proprio tempo prezioso per leggere 300 pagine noiose solamente per scoprire la soluzione che stanno cercando? Quanti libri di questo calibro hai mai letto nella tua vta? (Dalla prima all’ultima parola si intende…)

Solamente a pensarci mi viene il volta stomaco! Voglio dire 300 pagine sono veramente tante. Non ho così tanto tempo da perdere per conoscere la soluzione…

E indovina una cosa? Nemmeno tu e le altre persone di questo mondo hanno la voglia e il tempo di leggere 300 e passa pagine. A meno che non sia un masochista, non penso che una persona si svegli al mattino dicendo: “Evvai! Oggi ho veramente voglia di leggermi 300 pagine!”…soprattutto quando queste pagine non contengono foto di donne nude o quant’altro!

(E’ dimostrato che solamente il 10% dei lettori va oltre il primo capitolo del libro. A volte nemmeno io rientro in questa categoria di persone.)

Tuttavia, questo non vale solo per i libri…

Gran parte delle persone non ha il tempo e la voglia di ascoltare un corso di  cinque e passa ore solamente per avere le poche risposte che stanno cercando. (Stiamo scherzando? Queste sono più ore di quello che in media un italiano passa davanti alla tv!) 

Figuriamoci di muovere il proprio sedere da casa, fare qualche ora di viaggio e restare via per dei giorni dalla propria famiglia per seguire un seminario. Non se ne parla nemmeno! Per questo la realtà è che oggi diventa sempre più difficile riempire i posti dei seminari.

Detto questo, che cosa vogliono veramente le persone? E’ semplice…

Vogliono Risultati Immediati

Perchè? Perchè sono pigri, sono molto occupati, sono stressati e sono annoiati fino alla morte.

Questo è il motivo per cui il business delle pillole dimagranti è così redditizio. Le aziende di questo business hanno capito il concetto e ne hanno fatto tesoro. Risultati immediati: ingoi la pillola, perdi peso senza scollarti dalla sedia e senza abbassare la forchetta, e buona notte.

Dopotutto, questo è ciò che vuole la gente in sovrappeso. Vogliono la pillola magica e questi gliela danno…

Ora non voglio fare commenti riguardo all’affidabilità e alla credibilità di questi prodotti perchè presumo che tu sappia già la verità. Piuttosto voglio farti capire l’importanza di questo concetto e come tu lo puoi utilizzare per fare soldi, ovviamente in modo etico.

La “pillola magica” può essere offerta in qualsiasi nicchia di mercato. Considera per un attimo il mercato dell’IM di cui facciamo parte. I prodotti come Licenze e Diritti Di Vendita vengono venduti molto bene perchè la gente vuole possedere un “proprio” prodotto già pronto, consegnato in mano, da vendere per fare €€ - senza lavorare e faticare per giorni, settimane e mesi per crearlo.

Le Persone Non Vogliono Imparare Niente E Fare Niente…
Ma Vogliono Ottenere Risultati All’Istante!

E’ un dato di fatto che se tu vendi degli infoprodotti, gran parte degli acquirenti non li utilizzerà mai. E questo purtroppo è una cosa normale. E’ capitato anche a me di fare così.

L’ho fatto io, l’hai fatto tu e lo fanno tutti…

Vuoi sapere il perchè? Vedi, le persone non attribuiscono urgenza all’utilizzo di questo tipo di materiale. Ma possedendoli ottengono un senso di sicurezza.

Voglio dire, non vi è una scadenza per queste cose. Un libro non si autodistruggerà dopo un determinato periodo di tempo (anche se credo che farebbe bene a inventarli).

Ecco cosa succede tipicamente: compri un libro, leggi il primo paragafo o se ti va bene il primo capitolo, lo chiudi, lo posi su uno scaffale…e rimane li a prendere polvere per generazioni.

Dunque le persone si sentono sicure perchè si illudono che in qualsiasi momento possono riprendere il libro e leggerlo. Ma di mia esperienza e vedendo anche le abitudi degli altri…raramente (quasi mai) questo accade.

Detto questo, cosa devi fare se sei un “creatore” di info-prodotti? Come puoi offrire la pillola magica?

Devi Essere Il Più Coinciso, Sintetico E Veloce Possibile Nell’Offrire La Soluzione

Sai, qualche anno fa quando andavo a scuola ero sempre quello che prendeva i voti più bassi nei temi in classe. I professori dicevano che ero troppo “breve” e “sintetico”. Ero sempre il primo a finire e ad andarmene dalla classe perchè riuscivo a mettere giù il mio pensiero e la mia conoscenza in un paio di paragrafi (una pagina al massimo).

Ora invece che mi occupo di qualcosa ben più importante di un bale tema in classe (alias: fare soldi!) mi prendo la rivincita! Il bello è che te la puoi prendere anche tu facendo risparmiare del tempo e della fatica inutile alle persone.

Anzichè riempire pagine di chiacchere, assumi ciò che io chiamo l’approccio “niente-cazzate” e dai subito la soluzione al problema che il tuo mercato vuole risolvere seguendo un percorso logico.

In ricompeso i clienti te ne saranno grati. Perchè li stai facendo un favore! Stai dando a loro un ottimo servizio. Stai facendo risparmiare loro delle giornate che probabilmente potrebbero impiegare per fare qualcos’altro di più piacevole e produttivo.

Loro Vogliono La Soluzione E I Risultati. E Li Vogliono Ottenere Oggi…Anzi Ieri!

E se ci sono persone che non riescono a giustificare il prezzo per la brevità dei tuoi contenuti, che si fottano! Dico sul serio… 

Dagli un rimborso e non perdere altro tempo con loro. Non dovresti comunque fare business con persone che giustificano il valore dalla quantità del materiale anzichè dalla qualità e dai risultati che ne derivano.

Perchè quelli che si comportano così non prenderanno mai atto per migliorare la loro situazione, ma continueranno sempre a cercare delle scuse e ad incolpare gli altri per la loro situazione precaria. 

A proposito, siccome non voglio lasciarti a bocca asciutta, nei prossimi giorni ti darò qualcosa di molto utile e altrettanto potente…

Riporterò qui sul blog la parte di chiusura di un report (composto da una ventina di pagine circa) scritto e venduto in passato da Gary Halbert a $97. Per chi non conosce Gary, è colui che spesso viene definito come probabilmente il più grande copywriter di tutti i tempi.

I motivi per cui pubblicherò qui quella parte, sono due: 

1. Voglio che tu osservi ed imparari come Gary ha astutamente giustificato ai lettori l’elevatissimo prezzo del suo report. (Non capita spesso di pagare $97 per 20 pagine di informazioni).

2. Siccome lui ha concesso a tutti il diritto di copiare e di adattare questa parte del report per uso personale, voglio che anche tu possa trarne vantaggio utilizzandola come tattica di marketing all’interno dei tuoi reports, ebooks o altri infoprodotti.

Quando farai queste due cose, ecco cosa succederà:

1. Giustifichi la evidente controversia fra prezzo e quantità di materiale in modo convincente ed unico…

2. Aumenti il valore percepito del tuo infoprodotto…

3. Abbassi la tua percentuale di rimborsi.

Interessante, non è vero?

Bene - allora rimani sintonizzato in vista del prossimo blog post…

Pubblicato in Copywriting, Creazione & sviluppo prodotti , Internet marketing |

E’ probabile che non te ne sia accorto, ma da tempo nel tuo mercato c’è una confusione che ogni giorno diventa sempre più evidente e fastidiosa. Questa è una brutta notizia per i tuoi concorrenti. Ma per te, caro mio, è un’ottima notizia!

Ecco perchè:

Circa un mese fa il mio cellulare ha iniziato a farmi dei brutti scherzi. Spesso succedeva che durante una telefonata mi si spegneva di colpo anche se la batteria era carica. A volte invece lo schermo diventava completamente bianco…e per questo molte volte passavo dei minuti a togliere la batteria per risettarlo.

Così ho deciso di buttarlo via e di comprarmi un nuovo cellulare. Ero alquanto contento perchè finalmente avevo un pretesto per cambiarlo…ma il mio entusiasmo era completamente svanito quando ho inziato a informarmi e a fare le mie ricerche. 

Ero costretto a raccogliere riviste, giornali dal giornalaio e a condurre ricerche su Internet e…tempo un giorno e mi era letteralmente passata la voglia di comprarmi un nuovo cellulare.

Seriamente, stavo considerando di portare il mio vecchio cellulare a riparare…

Cos’era successo?

Mi Sentivo Intimidito Dall’Infinito Numero Di Scelte Presenti Nel Mercato

E se ti è capitato di cambiare un cellulare in questi ultimi anni, probabilmente capisci perfettamente cosa intendo dire.

Santo cielo ci sono letteralmente miliardi di cellulari con caratteristiche simili li fuori! (Che fantasia! Anche i look sono simili…). Come cavolo faccio a sapere qual’è quello giusto? Come faccio a scegliere? Oltretutto pare che ogni giorno ne esca uno nuovo…

Non so tu, ma io sinceramente non ho tutto questo tempo da perdere nella ricerca di uno stupido cellulare. Così mi sono rivolto ad un amico che da quel che mi ha detto, per lavoro cambia un cellulare ogni sei mesi.

Mi aveva detto che lui ed un paio dei suoi colleghi di lavoro hanno l’Htc Touch Phone 3G e che si trovano bene.

Così il giorno dopo me lo sono comprato anch’io…

Ma ora basta parlare di cellulari e passiamo a te:

Questa è la frustrante, imbarazzante, stressante, (chi più ne ha più ne metta)…SITUAZIONE che le persone del tuo mercato devono affrontare tutti i giorni. Tutti noi ci troviamo di fronte al…

PARADOSSO DELLA SCELTA

Abbiamo sempre pensato che avere scelta fa bene. Il che è vero quando si tratta di scegliere fra due o tre cose.

Ma quando le opzioni sono dozzine, centianaia o addirittura migliaia, la situazione diventa molto brutta: fare la scelta giusta diventa un’impresa molto ardua!

Ecco dove entrano in gioco gli amici, dove diventano punti di riferimento per compiere le nostre scelte.

Per esempio, quante volte sei andato a vedere un film al cinema perchè te l’ha consigliato un amico, anche se alla fine non ti è piaciuto? Quante volte hai letto un libro perchè te lo ha raccomandato un amico?

Sapendo che la situazione è questa, ecco che entri in gioco TU come amico del tuo mercato. Le persone sanno di avere una scelta, perchè molto probabilmente nel tuo mercato non sei l’unico che vende il prodotto o il servizio che stanno cercando, e quindi ci sono dei concorrenti.

Tuttavia sono paralizzati e non sanno come fare la scelta giusta perchè ci sono troppe opzioni e non hanno il tempo per svolgere le ricerche. Perciò cercano qualcuno che lo possa fare per loro.

E Questa Persona Potresti Essere Tu!

Ma ti ricordo che tu sei solo una delle tante opzioni presenti nel mercato fra cui la persona può scegliere. Dunque come fai ad influenzare la scelta dei tuoi potenziali acquirenti?

Non puoi farlo facendo come tutti gli altri: “Compra da me. La mia roba è la migliore.”, altrimenti rimarrai una ”comodità” e finirai presto per fallire (come succede al 63% dei concorrenti più deboli). Quello che devi fare è di dare VALORE.

Voglio dire, se tu sei qui a leggere questo blog post piuttosto che essere su un’altro sito internet, è perchè sei convinto che le mie parole hanno valore.

Io non sono qui a scrivere per spingerti ad acquistare un mio prodotto perchè so che dandoti valore, tenendo a cuore il tuo interesse e aiutandoti a migliorare la tua vita, mi vedrai come un’amico fidato e ti convincerai da solo che i miei consigli e i miei prodotti fanno per te.

Questa è la differenza fra il riconcorrere le persone pregandoli di acquistare ed essere rincorso da gente che muore dalla voglia di acquistare da te piuttosto che dai tuoi concorrenti.

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Nell’edizione di questo mese di IMC abbiamo visto come puoi avere successo nel 2009, anche se finora non hai mai azzeccato nulla nella tua vita!

(Se non l’hai ancora letta ti consiglio di farlo ora. Semplicemente inserisci il tuo nome e indirizzo email nell’optin box qui a destra della pagina e ti verrà inviata una copia.)

Io sono veramente determinato e devoto ad aiutarti a raggiungere la tua promessa di business…e se lo vuoi veramente anche tu allora insieme ci riusciremo.

Ecco il primo passo che devi fare:

E’ veramente semplice…lascia un commento qui in basso scrivendo le tue tre promesse per l’anno 2009 e il perchè queste sono importanti per te!

Perchè devi scriverle? Perchè in questo modo stai prendendo un impegno con te stesso e con il resto del mondo che devi rispettare. Ed è l’unico modo io posso venire a conoscenza delle tue intenzioni per poi aiutarti…

In più, potrebbero essere di ispirazione per i lettori di questo blog!

Dunque, fallo ora. Scrivi immediatamente qui in basso le tue promesse e fai il primo passo verso il tuo successo nel 2009!

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