Crescere una mailing list è di fatto l’aspetto più importante dell’Internet marketing.
Ma cosa succede quando tutti i tuoi sforzi risultano in una lista poco attiva e di bassa qualità?
Parliamoci chiaramente…è una delusione vedere che meno del 20% degli iscritti aprono le tue emails ed ancor meno le leggono, oppure non seguono le tue raccomandazioni. Nonostante quanto ti sforzi sembra non esserci verso per spremere più di qualche centesimo dalla tua lista.
In questo caso la prima cosa che si incolpa è appunto la grandezza della proprio lista.
Ho Sentito Molte Persone Dire…
“Ma se solo avessi una lista di cinque 5,000 allora sarei blah, blah, blah.”
Molto tempo fa la pensavo anche io così…non mi bastavano qualche centinaia di persone. Ne volevo di più. Ma riflettendo un attimo su quello che è composta la mia lista, mi ha aperto gli occhi.
Non ho idea di quante persone tu abbia sulla tua lista, ma ti chiedo un secondo di chiudere gli occhi e di immaginare di trovarti in una piazza circondato da 50 persone. Ti fa qualche effetto?
Ora, immagina di esser circondato da 100 persone, tutti con lo sguardo e l’attenzione rivolti verso di te. Il pensiero non è ancora inquietante?
Bene, allora immagina di esser circondato da 500 persone… Wow! Ora si che la situazione inizia ad esser veramente inquietante, vero?
Hai visto che sensazione?
Vederla da questo punto di vista sembrano veramente tanti. Tuttavia la maggior parte delle persone pensa che avere 100 - 200 - 500 iscritti siano veramente pochi…quasi una nullità.
Il motivo è che li considerano come numeri e non come persone. Questi sono persone. E come tale, hanno una vita, delle aspirazioni, dei problemi, ecc.
Se una buona parte di queste persone leggesse le tue emails e seguisse le tue raccomandazioni, potresti ricavare dei “seri” guadagni. Però quando questo non accade, si pensa che sia un problema di numero della propria lista, quando invece è un problema di qualità.
In base alle abitudini e al comportamento dei visitatori si può stabilire la qualità di ciascuno di questi. A tal proposito bisogna distinguere due tipi di iscritti. Quelli che io chiamo:
I Seri e I Perditempo
Per ciascuna di queste categorie ci sono alcune caratteristiche che le distinguono l’una dall’altra. I seri realizzano che vi sono dei sacrifici da fare, investono i loro soldi sul proprio futuro, sono pazienti e poco esigenti.
Al contrario, i perditempo esigono che tutto sia facile e che venga fatto per loro, non vogliono investire soldi e vanno solamente alla ricerca di cose gratuite, non sono pazienti e sono molto esigenti.
Come obiettivo devi mirare ad attirare all’interno della tua lista i visitatori seri in modo da sviluppare una lista di qualità. Perchè attirare i perditempo, non porta alcun beneficio al tuo business. E credimi che è molto difficile far cambiare mentalità a queste persone. Non ne vale il tuo tempo, ne i tuoi soldi.
Mentre, con una lista di iscritti seri, entrambi crescete di pari passo. Loro crescono grazie ai tuoi prodotti e servizi… tu cresci grazie a loro, perchè ti ricompensano con la propria attenzione e con i propri soldi.
Detto questo la domanda è:
“Come Ottenere Iscritti Seri?”
Tutto parte dal vostro primo “incontro”, ovvero dalla tua squeeze page. Quello che presenti sulla tua squeeze page, in definitiva attira iscritti di una categoria o dell’altra.
Dunque le cose da evitare sono:
- Non offrire grossi pacchetti di prodotti. Quando offri un grosso pacchetto di prodotti in cambio del nome e dell’indirizzo email dei visitatori, prova ad indovina cosa succede? Attiri l’attenzione dei perditempo. Perchè, come ti ho detto precedentemente, i perditempo sono alla ricerca di cose gratuite. Non si accontentano di un report. Vogliono di più! Vogliono dei softwares, dei video, numerosi report…insomma vogliono il più possibile.Perchè? Perchè sono degli opportunisti.
In gran parte dei casi, questi non ti ricambieranno mai con i loro soldi. Mentre i seri sono interessati a conoscere quello che hai da dire nel caso tu stia affrendo una soluzione ad un loro problema. Nel tempo ti ricompenseranno in modo dovuto, perchè non ti vedono come una spesa. Ma ti vedono come un investimento per un futuro migliore.
- Non offrire i DDV. Offrire i diritti di vendita (DDV) per un prodotto di valore è un buon modo per attirare i perditempo. Perchè questi ultimi vogliono che le cose siano già pronte e belle che fatte per loro. In questo modo possono girare l’angolo e rivenderle e ricavarci qualche spicciolo.
In più, dando via i DDV di un valido prodotto (eccetto casi particolari), diminuisci il valore percepito dei tuoi prodotti in vendita. Perchè a meno che tu non dia una buona spiegazione, penseranno: “Se mi sta offrendo i DDV gratis per un prodotto come questo, vuol dire che dopotutto i suoi prodotti non valgono più di tanto!”. Di conseguenza avrai difficoltà a vendere i tuoi prodotti più costosi e sarai costretto a svalutarli.
- Non enfatizzare le affermazioni che fai sulla squeeze page, se non corrispondono con quello che il tuo prodotto in omaggio può fare per il tuo visitatore. Siccome i perditempo non vogliono fare nulla e allo stesso tempo vogliono ottenere risultati immediati, credono che esistano in giro dei prodotti che possano fare magie e miracoli. Dunque saranno i primi ad abboccare a queste parole e a questi tipi di messe in scena.
Se hai problemi di qualità con la tua lista, il punto di partenza è di rivedere la tua squeeze page. Questo è solo uno dei numerosi modi per migliorare la qualità della tua lista.
Fammi sapere che ne pensi e qual’è la tua situazione. Se vedo che ci sono molti che lo richiedono, scriverò un’altro articolo sul passo successivo per migliorare la qualità della tua lista…
Oliver
Popolarità: 2% [?]email del tuo amico:
il secondo link della mail con oggetto:
Metodi per migliorare la qualità della tua mailing list…
non funziona…
Post interessante…
ciao
Salve,
io ho creato squeeze pages che seguono i tuoi consigli, ma non sono particolarmente soddisfatto della resa della mia lista.
Questa rende mediamente 0.36 Euro per iscritto/mese.
Non conosco i dati medi di redditività delle mailing list in Italia, ma a me sembra molto basso.
Ha a che fare solo con la squeeze page? O non anche con:
1. il numero e tipo di offerte
2. la presenza di offerte ad alto prezzo?
Mi farebbe piacere avere una tua opinione.
Giuseppe
Ciao Giuseppe.
Il valore medio di ciascun iscritto dipende da molteplici fattori. I principali su cui ti suggerisco di concentrarti sono:
- il rapporto con la tua lista (ancora una volta la qualità regna su qualsiasi altra cosa)
- L’offerta (conversione dell’offerta, prezzo dell’offerta, ecc.)
Lavorando su questi aspetti ti permetterà di aumentare significativamente il valore medio di ciascun iscritto.
Oliver
Ciao, non so se all’interno della mia lista ci siano molti perditempo, ma noto in qualsiasi caso, che non più del 15-20 % aprono le email (o meglio, cliccano sul link), che ne pensi? Sarebbe ottimo discutere su come creare frasi ad impatto da utilizzare come oggetto…
Son riuscito a fare una vendita inviando un messaggio a una lista di 2 persone!!!!!!
Bella "fortuna" eh? Pensa fosse sempre così!
Caro Oliver i tuoi buoni consigli e tanto tanto impegno aiutano sicuramente a convertire in maniera ottimale il rapporto con la mailing list favorendone la crescita graduale.
A presto
Ezio
Ciao Oliver,
Nella botte piccola c’ è il vino buono…
e sono felice di questo interesse, fosse così per tutti sarebbe il massimo.
Ho una piccola lista (ovviamente in crescita) ma di utenti che partecipano, fanno domande, comprano
Penso dipenda anche dal modo in cui si pubblicizza il sito o il blog in questione.
Io non ho ancora una mia lista perche’ alcuni miei prodotti sono ancora in fase di creazione mentre altri sono abbastanza difficili da pubblicizzare perche’ troppo specifici. Presto prevedo comunque di aprirne una per un certo settore. Che dire… cerchero’ di seguire i tuoi preziosi consigli!
Concordo con la tua opinione Oliver.
In ogni caso ho imparato a mie spese che c’è un grosso lavoro prima di creare una mailing list. Io su questo aspetto ho avuto molte difficoltà quindi mi sento di consigliare alle persone che prima di creare una lista bisogna avere una buona preparazione! E’ inutile raccogliere iscritti per poi sbagliare gli approcci e non saperla sfruttare a dovere. Programmare gli "argomenti" è un buon inizio! Poi col tempo ci si potrà anche prendere la libertà di improvvisare!
Almeno questo è quello che deriva dalla mia esperienza.
In sostanza… riflettere prima di agire!
Deni.
Cioa Oliver,
non posso negare che resta sempre interessante quello che dici!
… ma c’è un però, perchè da tempo ti leggo assiduamente, ma non mi ritengo un perditempo: anzi!
Voglio essere costruttivo e faccio delle aggiunte alle tue considerazioni, se me le permetti:
- i perditempo, per me, non esistono: è solo il modo in cui tu consideri quelli che non comperano i tuoi servizi;
- i perditempo, sempre per me, non esistono: è solo il modo in cui io considero quelli che mi fanno perdere tempo, quando cerco informazioni o servizi da quelle persone che leggo per aver lasciato loro il mio indirizzo, ma, evidentemente, non mi possono dare i servizi che cerco (perchè io voglio altro!).
Delle tre l’una:
- o non capisco in anticipo chi mi sta proponendo cosa;
- oppure chi mi propone qualcosa non lo fa in modo chiaro;
- oppure io non ho le idee chiare (ancora oggi!) … quindi sono costretto a girare fino a quando io non avrò fatto ordine nelle mie idee (?).
Non voglio essere dissacrante, ma devi notare che sulle tre possibilità appena elencate, ben due dicono che la colpa della mia e tua perdita di tempo è da attribuire a me stesso!
… tempo fa ti avevo scritto, ma la tua risposta alla mia mail non era il linea con la mia richiesta: mi perdoni se continuo a leggerti, facendoti perdere tempo?
Ciao ciao
Stefano
Ciao Stefano.
Non bisogna fraintendere che è solamente il tipo di mentalità a separare i seri dai perditempo e non il fatto che acquistano da me o meno.
I perditempo vanno in giro a collezionare prevalentemente prodotti gratuiti e in gran parte dei casi non gli utilizzano nemmeno, oppure saltano da un’opportunità all’altra.
Il fatto che la gente seria acquista da me è tutto un altro discorso, perchè dipende da cosa gli offro e come la offro.
Oliver
Mi sto accostando solo ora alla preparazione delle mailing lists e non so da che parte iniziare.
Sarebbe meraviglioso capirci qualcosa di più…
Magari mi sono persa qualcosa. Se tu mi dessi eventuali riferimenti di links…
Ti ringrazio Oliver.
Buon lavoro ! E grazie.
Fulvia.
Io sono iscritta al DHS come VIP dal 03.02.2008 ed ho solo un altro VIP nella mia vertical line, xò questo Signore non fa mai ciò che gli dico di fare.
X piacere mi puoi dire come devo fare fare quello che si deve fare x passare da apprendista a BUILDER INTERN a questo mio nuovo amico, visto che a me non piace obbligare le xsone?
Scusa se ho cambiato argomento ma queste sono cose importanti x riuscire a guadagnare i primi soldini sia lui che io!!!
scusami oliver, ma ti devo retarguire un pochino..mi spiego meglio..
sono una tua assidua lettrice e personlamente sono una di quelle che tu definisci"perditempo" fra virgolette..
vedi oliver secondo me i perditenpo non esistono e qui sono daccordo con stefano, per il semplice motivo che non è detto che bisogna per fora di cose comprare qualcosa da te, magari lo si compra da altri e da te si prende soltanto quello che offri gratuitamete, magari perchè i tuoi report sono interessanti.
io personalmente fino ad oggi ho scaicato decine e decine di report sia da te che da altri. ma non mi reputo una perditempo perchè, da buona italiana,prima di comprare qualcosa devo esserne sicura,e chi meglio di una buona e sana lettura di report, può darmi questa sicurezza?
magari poi decideò di comprare qualcosa..magari non da te, o da te..
un saluto
ombretta
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