Nell’ultimo post ti ho parlato dell’importanza di una squeeze page e dei punti chiave per raggiungere una grossa quantità di iscritti in poco tempo.

Infine ho chiesto l’input a quelli che hanno letto il post per sapere meglio il livello di conoscenza dei mie lettori ed in definitiva come avrei dovuto articolare questo articolo.

Per cui inizio con alcuni concetti base in modo da assicurarmi che ci troviamo tutti sulla stessa pagina e poi proseguirò a condividere con te le strategie per ottenere eccezionali risultati di opt-in.

Ora, immagina il tuo sito come un’autostrada e…

Immagina la tua squeeze page come il casello di entrata dell’autostrada.

I visitatori si raccolgono sulla tua squeeze page prima di procedere sul tuo sito. In questo caso i visitatori per proseguire non devono pagare il pedaggio sulla tua squeeze page, ma devono solamente lasciarti il loro indirizzo email (come minimo).

Non c’è alternativa. O scelgono di immettere il loro indirizzo email oppure se ne “tornano a casa”. Ho reso l’idea?

La squeeze page ha solo ed esclusivamente il compito di mirare ad ottenere l’email dei visitatori. Non ha lo scopo di far divertire i visitatori. Non ha lo scopo di vendere qualcosa. Non ha lo scopo di promuovere un prodotto o servizio.

Ha solamente lo scopo di tenere i visitatori focalizzati sul tuo intento e di indurre loro a lasciarti il proprio indirizzo di contatto in cambio di qualcosa che loro vogliono.

Purtroppo vedo persone che inseriscono sulla propria squeeze page dei banners, degli annunci di google adsense, oppure dei link a siti esterni, ecc.

Molto male!

Perchè è facile perdere i visitatori in questo modo. Se offri troppe scelte sulla tua squeeze page, oltre a quella di iscriversi, probabilmente faranno una scelta diversa da quella che avevi intenzione di farli prendere.

Detto questo, il primo passo per migliorare la tua percentuale di opt-in è di togliere tutti i link presenti sulla tua squeeze page. Esatto, toglili tutti…compreso il link della pagina web sulla tue condizioni du privacy e il link per contattarti.

Il motivo per cui si fa questo è semplice.

Ogni visitatore che va a leggere la tua nota di pravacy su un’altra pagina web oppure cerca di contattarti tramite email, il più delle volte è un potenziale iscritto che viene perso.

Dunque, come vedremo più avanti, inserisci la tua nota di privacy sulla tua squeeze page e ricorda al visitatore che sarà in grado di contattarti non appena si sarà iscritto alla tua lista.

Headline

La componente più importante che ti può dare un immedito miglioramente della percentuale di opt-in della tua squeeze page è proprio la sua headline. Perchè quest’ultima è la parte più letta di qualsiasi pagina web ed in definitiva è ciò che influenza la decisione del visitatore sul fatto che debba almeno proseguire con la lettura.

Siccome stai offrendo qualcosa di gratuito perchè il visitatore di fatto sta cercando qualcosa di grattuito, allora dovresti utilizzare la parola “gratis” più volte nella tua headline, giusto?

Sbagliato!

Vedi, al giorno d’oggi spesso i visitatori si sentono urlare in faccia da tutti questi venditori: “Gratis, gratis…GRATIS!” e il più delle volte ricevono informazioni di merda.

A questo punto indovina cosa succede? I visitatori ne hanno fino alla nausea di sentire la parola “gratis” e di conseguenza diventano un tantino sospettosi riguardo alla qualità delle informazioni che vengono offerte a loro gratuitamente.

Dunque quello che devi fare è di scrivere una headline che esprime un beneficio specifico che l’iscritto otterrà da quello che tu stai offrendo gratuitamente.

Lasciami spiegarti con un esempio che cosa intendo per beneficio specifico e non specifico:

“Iscriviti E Ricevi Gratis Questo Report Su Come Guadagnare Tanti Soldi Su Internet”

“Stai Per Scoprire Un Piccolo Segreto Che I Guru Non Vogliono Farti Sapere, 
Su Come Guadagnare 997€ Al Mese In Qualsiasi Nicchia Di Mercato”

La differenza si nota a vista d’occhio. Nel primo esempio si ha un beneficio troppo generale: “guadagnare soldi su internet”. Mentre nella seconda headline c’è un beneficio molto specifico.

Infatti menziono l’esistenza di un segreto, riporto una cifra di reddito esatta e non arrotondata, specifico il luogo in cui questo segreto può esser utilizzato…

Inoltre ho suscitato molta curiosità nel lettore, il che è un fattore importante per indurre il visitatore a proseguire con la lettura ed infine a iscriversi.

Bullet Points 

Proseguendo dopo la headline, un’altra componente chiave sono i “bullet points”, ovvero l’elenco di benefici.

Suggerisco che il numero minimo di punti nell’elenco sia di cinque benefici. Ciascuno di questi punti va trattato come una headline.

Questo vuol dire che devi esprimere dei benefici specifici nei tuoi bullet points che diano un ulteriore suggerimento al visitatore su quello che otterrà e che lo incuriosiscano ancora di più.

Qui è dove molte persone tendono ad enfatizzare troppo le proprie promesse ed affermazioni. Ed è un peccato perchè questo il più delle volte è contro-producente.

Dunque se non puoi ingannare la gente che cosa devi fare?

E’ semplice.

Cerca di capire quali sono i problemi, le sofferenze, le preoccupazioni, gli obiettivi del tuo ideale visitatore e scrivi i tuoi bullet points tenendoli a mente.

Call-To-Action

Quando si tratta di fare in modo che i visitatori ti lascino il proprio indirizzo email, la call-to-action ha un ruolo importante, perchè è proprio ciò che guida il visitatore nel processo di iscrizione.

Tuttavia, come ben sai, la sicurezza della propria privacy è qualcosa che viene continuamente messa a rischio, perchè sono sempre più frequenti i malintenzionati che fanno spam. Dunque una persona è molto diffidente nel cedere i propri dati ad un’altra persona (oltretutto sconosciuta).

Il tuo compito è di rimuovere la paura dei visitatori, assicurando che i loro dati sono al sicuro con te. E può sembrare una banalità, ma se tu sei fra quelli che ricevono decine di emails sul viagra e su altre porcherie ogni santo giorno, allora probabilmente ne sai qualcosa anche tu su come ci si possa sentire riguardo alla violazione della propria privacy. 

Spesso è proprio il timore di essere soggetti a tali violazioni che frena le persone ad iscriversi. Dunque ricordati sempre di menzionare le tue condizioni sulla privacy.

Ok. Giunti a questo punto manca l’ultima componente della tua squeeze page che può decisamente migliorare la percentuale di opt-in e sono…

Le Testimonianze

Queste influenzano molto la decisione del visitatore perchè rappresentano una fonte di prove. Fa parte del comportamento umano ascoltare una terza opinione. Ed è comprensibile…

Perchè un venditore potrebbe mentire spudoratamente su ciò che sta offrendo; ovviamente questo andrebbe a suo vantaggio. Ma la parola di una persona imparziale che ha avuto un’esperienza con il venditore, vale sempre di più della parola del venditore stesso.

Se posizioni vicino al opt-in form delle testimonianze e dei commenti di alcuni tuoi iscritti rimasti soddisfatti, allora il visitatore troverà riscontro con le parole che tu dici sulla squeeze page e sarà molto più motivato ad iscriversi.

Questo è quanto per ottenere una percentuale di iscrizione al di sopra della media. Ora, mi rendo conto che è stato un post abbastanza lungo, ma ogni singola riga conta… 

Ti ho presentato le principali componenti che devi assolutamente tenere in considerazione se vuoi creare una squeeze page che risucchia nuovi iscritti come un’aspirapolvere.

Sia ben chiaro! Per raggiungere eccellenti risultati non si tratta di una modifica e via. Ma devi continuare a testare questi elementi della tua squeeze page e vedere quali modifiche incrementano le tue conversioni in iscritti.

Un’ultima cosa: per ovvi motivi non ho potuto rispondere alle domande fatte da alcuni lettori riguardo alla generazione di traffico web. Però ne terrò conto per futuri blog post.

Non fermarti qui…Se hai altre domande, richieste o commenti da fare, scrivimele qui in basso. Sono sempre graditi!

Ti auguro un’eccezionale percentuale di opt-in,

Oliver