Di cosa stiamo parlando?
Se hai letto il mio ultimo post riguardo ai vantaggi delle collaborazioni (Joint Ventures), probabilmente avrai visto che per numerose persone il processo di stringere un rapporto e giungere ad un favorevole accordo con un potenziale partner d’affari, non è come fare una passeggiata nel parco.
Dopotutto è comprensibile perchè c’è di mezzo due persone che hanno aspirazioni ed aspettative diverse; il che è molto facile entrare in contrasto con una di queste e mandare a monte ogni possibile collaborazione.
Sebbene non puoi veramente puntare una pistola alla tempia di una persona ed imporgli di accettare la tua proposta, questo può esser fatto letteralmente presentando…
Una Offerta Che Non Può Rifiutare - il Padrino
Vedi, devi fare una proposta talmente vantaggiosa per la controparte da farlo sentire uno stupido al pensiero di rifiutare.
Ci sono delle cose che a tutti noi fanno scattare il desiderio di intraprendere un’avventura. E tu devi capire quali sono questi in modo da utilizzarli per stringere delle collaborazioni.
Vediamo subito come si fa…
Per prima cosa devi assolutamente metterti nei panni del tuo potenziale JV partner e capire quali sono le sue necessità e desideri dal punto di vista di business. Insomma, perchè questa persona o azienda dovrebbe collaborare con te?
Molte persone non capiscono questo…
Quasi ogni giorno ricevo delle proposte di collaborazione. Alcune delle quali non riesco neanche a leggerle, perchè mi viene chiesto di fare dei favori e promuovere questo…quello… o quel’altro.
Queste persone hanno una concezione sbagliata del termine “collaborare”. Questo non è un hobby! Tanto meno uno scambio di favori…
C’è in gioco molto da perdere e molto da guadagnare: i soldi, la reputazione, la stabilità di un business, ecc.
“Perchè mai dovrei darti accesso alla mia mailing list?”
Non per essere egoista… Ma ci ho messo parecchi mesi ed investito parecchi soldi per sviluppare un solido rapporto con la mia lista che conta migliaia di persone. E sicuramente non regalo il mio sforzo al primo che capita che vuole dei favori.
Questo non è solamente come la penso io. Ma è il discorso che prende luogo nella mente di qualsiasi persona quando si tratta di intraprendere un JV. Devi capire quali sono le cose che vuole e di cui ha bisogno.
Nel 90% dei casi il motivo per cui la tua proposta verrà rifiutata è che non hai tenuto conto di questi.
Per cui poniti le seguenti domande prima di formulare una proposta:
- Che cosa vuole questa perona?
- Che cosa ha bisogno questa persona?
- Gli potrebbe interessare fare €200 extra?
- Gli potrebbe interessare ricevere 500 nuovi iscritti alla sua lista?
- Quali sono le difficolta che incontra nel suo business?
- C’è qualche modo che gli posso essere d’aiuto?
Come puoi vedere i soldi non sono tutto in una collaborazione, perchè per alcune persone la cifra proposta può essere insignificante e non cambierebbe la loro vita.Ci sono molti altri fattori che motivano una persona a collaborare con te e questi possono esser riassunti nei seguenti tre:
1) Soldi
2) Iscritti alla loro lista
3) Offrire le tue capacità per aiutare loro a sviluppare il proprio business
Più fattori riesci ad includere nella tua proposta e più diventa vantaggiosa per la controparte. Perciò se provi a combinare questi tre approcci, le tue possibilità di arrivare ad un accordo incrementano significativamente.
Tuttavia, non tutti questi fattori saranno di grande interesse alla persona con cui vuoi collaborare. Ovviamente non ti garantiscono ad ogni tentativo di stringere un accordo, perchè al di fuori di questi ci sono altri fattori che noi non possiamo controllare, come il tempismo.
Però questo approccio ha funzionato molto bene per me e seguo sempre questi passi quando scrivo una proposta di collaborazione. Dunque segui queste indicazioni e dinanzi a te si apriranno le porte di molte opportunità di lavoro.
Ti auguro delle collaborazioni di successo,
Oliver
P.S: Lascia un commento qui sotto e fammi sapere che ne pensi…
Popolarità: 3% [?]email del tuo amico:
Ciao Oliver,sono d’accordo con te,per attuare una Joint Ventures dobbiamo offrire validi motivi di collaborazione a chi ci sta di fronte anche se pur virtualmente ;-),credo che in questi tipi di rapporti,la soluzione migliore sia proprio quella che tu esponi,stile Pdrino di Corleone,ti ringrazio per aver dato le tue specifiche sul caso,in quanto questo tuo articolo,mi sarà molto d’aiuto per una prossima mia collaborazione in una famosa lista
Ciao!!
Questo articolo cade giusto a pennello per me… avevo già in mente da qualche giorno di iniziare una qualche sorta di collaborazione per promuovere un prodotto che sto terminando. Cercherò di mettere in pratica quello che hai scritto!
ottimi spunti, grazie Oliver.
senti, poi volevo chiederti un’altra cosa: nel tuo ebook "progetto rivoluzionario" parli di questo argomento?
mi sembra che nella salesletter tu dici che avresti svelato COME hai stretto un patto con un importante infomarketer… ricordo male? è sempre in vendita quell’ebook?
1 abbraccio
Josè
Ciao Josè.
Progetto Rivoluzionario entra nei dettagli per quel che riguarda i JV. Inoltre l’e-book ti porta dietro le quinte di un JV che ho fatto con un IM.
L’e-book è tutt’ora in vendita, però attualmente c’è un problema con il sistema di pagamento che spero di risolvere al più presto.
Mi scuso per l’eventuale attesa…
Oliver
Beh, caro Oliver il tuo post conferma di nuovo la tua visione alquanto lungimirante ed onesta nei confronti di un business etico.
E’ facile perdere il concetto di vincere-vincere e trasformare una collaborazione in mera speculazione unilaterale e quindi come tu affermi "è molto facile entrare in contrasto con una di queste parti e mandare a monte ogni possibile collaborazione."
E’ vero, ci sono delle cose che a tutti noi fanno scattare il desiderio di intraprendere un’avventura specialmente quando la proposta arriva da uno spazio di cuore.
Non è forse questo che ha permesso a molti leader del passato di trovare collaborazioni che hanno cambiato il mondo?
A presto
Ezio
Ottimi consigli Oliver!
Cercherò di metterli in pratica il più presto possibile.
Sono d’accordo, infatti spesso mi chiedo se è il caso di intraprendere una collaborazione con una persona che non conosco bene. Ci vuole un niente per perdere irrimediabilmente la reputazione con la lista.
Gentile Oliver, credo che quello che Tu affermi sia un vero distillato di saggezza…e considerata la Tua giovane età, ma un ottimo background di esperienze, Ti fa davvero onore. Bene difronte a cotanta, capacità di sintesi arguta e pratica non posso che prendere in seria considerazione la Tua proposta…. Però, c’è un però, per sciogliere questo “qui pro quo” ossia questo equivoco. Ecco, mi core l’obbligo morale, di dirti, che se e’ pur vero che mi sono inserito nel dialogo del bloc “baccanando” come si dice in gergo…è anche vero, che Tu caro Anvar, non hai mai fornito un indirizzo di posta elettronica dove sia possibile contattarTi in privato? E se questo mi consenti, è una grossa pecca del Tuo operato!!! Il dialogo in un blog, non può essere a senso unico, altrimenti diventa una sorta di messa cantata!!! Capisci?
Occorre la critica, anzi direi è indispensabile, sia ben chiaro non la contestazione partigiana e fuorviante…..ma varie visioni alternative di una certa verità, tra virgolette e doppie virgolette. Io posso ascoltare le Tue proposte…..anche con attenzione, però tu non puoi ignorare le proposte degli altri. Le puoi non condividere, non partecipare, ma hai il dovere di prenderle in considerazione. Altrimenti, puoi avere tutte le liste che Vuoi, ma alla fine le adesioni rimarranno contate!!! Bisogna imparare, che la forza dell’operatività scaturisce dalle giuste sinergie. Nessuno può da solo fare nulla!!! E questa, se me Lo consenti è una realtà incontrovertibile.
Credo, d’avere discettato, fin troppo rimetto a Te, persona sensibile, intelligente e di buon senso le logiche conclusioni. Nell’attesa, mi è gradito inviare a te e a tutto il numeroso popolo del blog i migliori saluti. Ad maiora.
Italo, il mio indirizzo ce l’hai sempre avuto a disposizione in caso tu avessi bisogno di contattarmi. Infatti ti basterebbe cliccare sul pulsante "rispondi" a ciascuna email da me inviata e in qualsiasi momento mi puoi raggiungere.
Inoltre se tu avessi visitato i miei siti che trovi elencati qui di fianco a destra nella sezione "I Miei Siti" avresti trovato facilmente la mia email.
Per cui non vedo dove sta, come dici tu, la "pecca" nel mio operato.
Comunque, attendo tue notizie in caso mi volessi contattare.
Oliver
Beh penso che collaborare sia un termine noto per significato quindi è ovvio che nessuno regali nulla. Si…ci vuole un piano dettagliato da mostrare ma anche tanti calcoli dietro. Prima di tutto bisogna capire quanto questa collaborazione porti a noi e poi quanto possiamo dare a chi con noi collabora. Siano essi servizi o soldi o link ciò non toglie che la mia esperienza è chiara: " Proposta di collaborazione si, ma semi-contrattualizzata " per la serie…patti chiari amicizia lunga!
Oliver vuoi collaborare? Vendiamo panini in piazza…io li faccio tu li vendi e incassi i soldi e poi rilascio a te il 40% dell’utile. Certo detta così è facile…ma a me chi mi dice che oliver sia necessario per vendere panini in piazza? Necessario al mio business intendo. Magari meglio una bella ragazza oppure basterei solo io in quanto non avrei un affluenza tale da necessitare quel tipo di collaborazione perchè sarebbe solo un eccesso dispendioso.
Spero di aver fatto capire chiaramente la mia idea
Oliver con firefox non riesco a rispondere direttamente ad un commento, prova a verificare, grazie.
Risposta Per Italo
Italo, mi sembra che tu abbia detto 1 sacco di cavolate!
Prima di fare delle sparate del genere io avrei almeno verificato l’effettiva presenza di un contatto mail… ottima figuraccia!
In ogni caso traspare la tua superficialità nel giudizio e nell’ esporre le cose.
Ho contattato più volte Oliver ed ho sempre avuto risposta, non vedo il motivo di scrivere un papiro pieno di stupidaggini con un linguaggio da divina commedia.
Per favore!
Deni
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