Quando stavo partendo da zero con il mio e-business non avevo una mailing list, un sito e nessuno mi conosceva nel mercato. Era veramente difficile guadagnare qualcosa… però ho preso astutamente una decisione che ha cambiato la mia situazione nel giro di qualche giorno.
Questo che ti sto per spiegare è di gran lunga la strategia di marketing più efficace che io conosca, perciò presta attenzione…
Cosa Ho Fatto
Ho cercato un gruppo di potenziali clienti simili a quelli che stavo cercando e che avrei voluto raggiungere. Ho contattato la persona che era in buoni rapporti con questo gruppo di persone ed ho stabilito un tipo di collaborazione, proponendo un “win-win deal” (un affare vantaggioso per entrambi) che mi permetteva di avere accesso a quel mercato, tramite la raccomandazione del mio partener.
Ecco cosa succede quando tu effettui un simile approcio:
- Risparmi mesi di ricerca per identificare il tuo target
- Risparmi tempo e soldi per capire quali sono i bisogni di questo mercato
- Risparmi migliaia di Euro in spese pubblicitarie per acquisire questi potenziali clienti
- Ed inoltre risparmi gli anni necessari per sviluppare un rapporto di fiducia con questi
Il motivo per cui bypassi tutti questi lunghi e costosi processi è che trai vantaggio dal fatto che il tuo partner d’affari ha già investito su questo prima di te e ha fatto tutto il lavoro prima di te. Infatti ha speso molti soldi e tempo per acquisire questi clienti e per crearsi una reputazione in questo mercato.
Questa situazione è analoga a ciò che succede con le nostre relazioni nella società.
Per esempio, supponiamo che un uomo vada in un bar ed incontri una donna attraente. Le chiede di uscire… probabilmente vi sarà un piccola possibilità che lei accetti, ma solitamente la situazione gioca a suo svantaggio, perchè questa donna non lo ha mai conosciuto prima d’ora e perciò è diffidente.
Al contrario, immagina che questo uomo entri in un bar con un amico e vede una donna attraente che per coincidenza è l’amica del suo amico. Cosa succede se il suo amico lo presenta in modo molto entusiasta - mettendoci una buona parola - alla sua amica? Sicuramente concordi sul fatto che in questo caso ci sono molte più probabilità che la donna accetti di uscire con quest’uomo che le è stato presentanto dall’amico.
Dunque, tornando al nostro discorso di marketing, puoi prendere figurativamente…
Una Scorciatoia
…facendo leva sulla posizione autoritaria di questa persona o azienda e del suo rapporto che ha con il mercato.
Una volta era stato chiesto a Jay Abraham (il consulente di marketing più pagato al mondo) quale fosse l’unica strategia di marketing che utilizerebbe se dovesse sceglierne solo una fra tutte quelle che conosce. La sua risposta era: la collaborazione (da lui chiamata “alleanza strategica”).
Utilizzando questa strategia non solo gli ha permesso di fare migliardi di dollari (si, cifre a nove zeri!) per lui e i suoi clienti, ma quando ho applicato il concetto online, al tempo in cui non avevo soldi da investire, nè autorità nel mercato, mi ha permesso finalmente di avere una mailing list di potenziali clienti che si fidano di me, perchè sono stati introdotti sotto la raccomandazione di qualcuno verso cui hanno rispetto.
Se vuoi fare lo stesso anche tu, nel mio e-book “Progetto Rivoluzionario” ti mostro nei dettagli come ho creato la mia prima proficua collaborazione online e come tu puoi duplicare il processo nel tuo mercato.
Detto questo, lascia il tuo commento qui in basso e fammi sapere se finora hai intrapreso delle collaborazioni proficue…
Al tuo successo,
Oliver
Popolarità: 1% [?]email del tuo amico:
Ottimo ed interessante! Lascia un commento al mio blog mi piacerebbe molto…
Ho pensato sempre anche io che questa sia la starategia più giusta però a volte qualche marketer è geloso della sua popolarità che si è costruito e quindi non è disposto a collaborare.
Effettivamente è vera questa cosa della gelosia, l’ho notato anche io. Forse però se anche il marketer avesse un profitto da questa collaborazione sarebbe diverso. Insomma per spendere 100 E in varie publicità forse varrebbe la pena dare 100 E al marketer in questione e avere un risultato garantito (è un esempio).
Ciao Oliver,Devo Dirti che Per me e’ Interessante Poter Essere Tuo Affiliato Per Promuovere Il Tuo Prodotto (IL Segreto Dei 7 €), gia’ Ho Messo In Rete Tramite Google 2 Annunci a Rotazione Con URL di Visualizzazione e URL di Destinazione,includendo nel Url di Destinazione ,Anche Il Mio Indirizzo PayPal.
Ho Scelto Questo Sistema,perche’ Dopotutto Qualche Nozione Per Inserire Annunci In Rete,ce L’Ho Anch’io.
Non Mandero’ email ad Amici o Conoscenti,…
Piuttosto Se Hai Qualche Altro Prodotto da Pubblicizzare Tramite Google Con Sistema Pay per Clik,Sempre Immettendo URL Di Visualizzazione ed URL di Destinazione Comprensivo Di Link Con Mio Indirizzo PayPal,Fatti Pure Avanti,
Vorrei Cercare Di "Riuscire" Con Questo Sistema.
Cordiali Saluti Angelo
Si concordo con Fabrizio, non è affatto facile! Ma come si dice.. "chi l’ha dura la vince". Pazienza e costanza…
Grazie Oliver
Dato che sono sommersa di infoprodotti provenienti da più parti, ovvrei avere maggiori delucidazioni: non ho un sito Internet e non ho un blog. Come posso iniziare a gaudagnare?
Grazie.
Ciao Oliver, questa è la prima volta che ti scrivo…
Ti do pienamente ragione, anch’ io è da poco che sono nel "giro" nel senso che ho da poco lanciato il mio sito e il mio blog dove do un bel pò di informazioni a chi è agli inizi di un’ attività online. Finora "tiravo avanti" con AdWords però ho capito che alla fine non hai una soddisfazzione in cambio del lavoro fatto.
La fiducia delle persone è la cosa più importante di tutte.
Sono da poco iscritto ad un programma molto piacevole dove è presente un forum di discussione riservato agli iscritti e devo dire che da quando ho iniziato a postare il mio pensiero sugli argomenti in questione ho acquisito molta fiducia da parte di molte persone ed è (oltre che pubblicità gratuita e molto mirata) una grande sodisfazione. Non faccio il nome di questo progetto per non "spammarlo" ma lo si può trovare sul mio sito dove lo consiglio perchè è fantastico.
Non ci crederai ma avevo proprio pensato a te e a questa soluzione qualche giorno fa in quanto trattiamo gli stessi temi ma sono ancora a corto di visite per il mio progetto.
Stimo molto i tuoi sistemi di fare marketing…
Regalando informazioni utili si conquista la gente!
P.S. Fai un salto sul blog se puoi così mi lasci un commento… Mi farebbe piacere.
E’ ancora un pò un cantiere ma promette bene…
Come al solito le tue parole non sono mai banali.
La gelosia non ha senso in un caso di "win-win", chi non capisce questo piccolo concetto, non avrà mai successo!
Ciao
Massimo Prete
Si, la collaborazione è un’ottima strategia di marketing. La sto anche applicando e spero che porti buoni risultati. A breve mie news su teniche di scritture efficaci sul web…A proposito Oliver, sei interessato?
Saluti
Barbara
Ottimo articolo. Questo blog sta diventando sempre di piu un punto di riferimento sul guadagno con internet
Caro Oliver
sei proprio una persona piena di risorse. Io ho cominciato adesso a proporre infoprodotti. Ho faticato abbastanza per trovare quelli adatti alle mie aspettative, che rispecchiassero le mie intenzioni di dare qualcosa che migliorasse la vita di chi ne avesse fatto uso e ho iniziato con quelli di amici molto competenti nella formazione diretta, poi sviluppata anche on line.
Ora credo che amplierò valutando la possibilità di collaborazione con te, se tu sarai d’accordo.
Sì, penso che la collaborazione sia la cosa più importante in qualsiasi business attuale. E’ finita l’egemonia delle grandi famiglie imprenditoriali e le ultime hanno già aperto le propria "casa" a partner appropriati.
Il business on line, almeno in Italia è all’inizio e speriamo che progredisca ed esca dai confini, acquistando fiducia sul mercato internazionale (sì, perchè il problema è che noi italiani siamo pochi…)
Fabrizio ha ragione, non è facile trovare collaboratori affidabili. Infatti, in genere, succede che invece di collaborazione viene trovato sfruttamento e questo è l’errore supremo che invalida tutto. Non bisogna mai stancarsi di dare, per essere sicuri di avere e se si aiuta qualcuno ad alzarsi questi, poi, aiuterà te a sollevarti ancora di più. E’ una legge universale che funziona anche nel business.
Quindi io sono disponibile e andrò a spulciare anche nei siti qui presenti.
Saluti. Ivo Salvini
Ottimo articolo come al solito Oliver… presto mi sa tanto che ti contattero’ per proporti qualcosa
Ciao Oliver, ci spieghi cosa hai dato in cambio all’infomarketer che ti ha sponsorizzato?
grazie e complimenti per il blog, mi piace molto!
Josè
Ciao Josè,
Ti ringrazio per i complimenti. Purtroppo non posso rivelare gli accordi che ho con i miei partners d’affari. Sai com’è…top secret ;)
Comunque ho visto che molti hanno problemi a stringere rapporti con potenziali partners ed a stabilire proficue collaborazioni. Per cui fra breve pubblicherò un altro post sulle Joint Venture, delineando un piano da seguire per intraprendere collaborazioni vantaggiose.
Oliver
[…] Del Tuo Potenziale Cliente (16 Comments)Vuoi Aumentare Immediatamente i Tuoi Guadagni? (15 Comments)La Strategia Di Marketing Più Efficace (14 Comments)Double Opt-in VS. Single Opt-in: Quale Fra I Due Va Meglio? (14 […]
Oliver, ho immaginato di praticare quello che dici proprio qualche giorno fa; leggerlo ora aumenta la fiducia che già avevo nel fatto che si possa realizzare.
Ti sfido:
se ti propongo un e-book (che al momento non ho) da "somministrare" alla tua lista nominativi con l’idea di "dividere" i guadagni, cosa mi rispondi?
Ho appena comprato "Progetto rivoluzionario", ma non l’ho ancora aperto. Magari scopro che la proposta che ti ho appena fatto non è per me vantaggiosa. Fa niente. Io credo che "50%" deve essere la regola di ogni accordo; focalizzarsi su chi ci perde o chi ci guadagna è sempre l’approccio sbagliato. La verità è che se manca uno dei due, non si fa nulla; quindi la regola del "50%" è sempre giusta. E poi, mi piace prendere qualche rischio.
E tu sei uno disposto a rischiare?
Ciao.
EV
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