Stamattina avevo voglia di scrivere un post sul List Building e per un attimo mi sono fermato a pensare a cosa sarebbe successo se avessi utilizzato un diverso processo d’ opt-in.

Mi chiedevo quanto sarebbe stato grande la mia lista. Con che tipo di iscritti avrei dovuto interagire. Quali risultati avrei ottenuto…

Tutto sembrava molto chiaro.

Probabilmente non per tutti è così ovvia la scelta che ho fatto. Dunque, ho voluto scrivere questo post per far conoscere ai miei cari iscritti (come te) qual’è stato uno dei fattori importanti dello sviluppo di una lista attiva e sensibile come la mia.

Innanzitutto, ecco cosa devi sapere: (Per sicurezza ti spiego alcuni termini e concetti base del List Building, in modo che tu possa avere un quadro globale di ciò che segue)

Un ”opt-in” è l’equivalente di una iscrizione ad una mailing list. Perciò se oggi ad esempio hai avuto 10 persone che si sono iscritte alla tua lista, puoi dire semplicemente che hai avuto 10 opt-ins.

Il “single opt-in” è il processo in cui gli iscritti vengono aggiunti direttamente alla tua lista al momento dell’iscrizione.

Mentre, col “double opt-in” la persona che si è iscritta deve confermare la sua iscrizione prima di essere aggiunta definitivamente alla tua lista e di ricevere le informazioni richieste al momento dell’iscrizione.

Confuso? Se non l’hai già fatto, iscriviti alla mia mailing list e potrai vedere come si svolge il ”double opt-in”.

Ora che sai cosa significano questi due termini e a cosa servono, è normale chiedersi…

Quale fra i due metodi va meglio?

Nessuno.

Entrambi hanno dei pro e contro.

Non c’è una risposta che possa andar bene per tutti. Perciò bisogna scegliere attentamente in base alla situazione e al mercato in cui si opera.

Ma prima di proseguire a valutare la scelta che si addice al tuo mercato, analizziamo i pro e i contro di ciascuno dei due metodi.

I pro del double-optin:

- Riduce il rischio che la email inserita sia falsa e che venga aggiunta alla tua lista.

- Riduce il rischio di esser accusato di fare spam, di perdere i tuo servizi internet (web-host, dominio web, autoresponder, ecc.) e la tua reputazione. Il motivo è che in caso dovesse succedere tu hai tutte le prove per dimostrare che i tuoi iscritti sono sulla tua lista per scelta e non per caso.

- La qualità della tua lista è molto più alta in quanto vi sono solo persone che sono andate attravero tutto il processo di verifica e di conferma, e che hanno dimostrato di essere veramente interessati a ciò che hai da offrire. Voglio dire, e una persona non è disposta a confermare l’iscrizione per ottenere qualcosa di utile da parte tua, non succederà mai che questa acquisti un tuo prodotto.

I contro del double-optin:

- Solitamente meno del 50% degli iscritti confermano la propria iscrizione.

- Secondo gli studi condotti da “iMarketing News”, la lista cresce dal 40% al 60% più lentamente rispetto all’uso del single opt-in.

I pro del single opt-in:

- Può far crescere la tua lista molto più velocemente rispetto al double opt-in.

- Rende il processo di iscrizione più semplice per gli iscritti.

- Può essere utilizzato per sviluppare velocemente la tua lista e senza rischiare problemi in una nicchia di mercato dove i burloni sono meno frequenti.

I contro del single opt-in:

- Corri il rischio di essere coinvolto involontariamente nello spam.

- La tua lista cresce meno attiva ed è di minor qualità rispetto ad una che utilizza il metodo double opt-in. Molto probabilmente vi sarà un maggior numero di indirizzi email inattivi.

Ritornando alla domanda precedente:

“Quale fra i due metodi va meglio?”

Come puoi vedere hanno entrambi dei vantaggi e svantaggi che influenzano la tua mailing list in un modo o nell’altro.

Tenendo conto che al giorno d’oggi lo spam è qualcosa di serio che può creare problemi alla tua attività e che la qualità di una mailing list prevale sulla grandezza, il double opt-in è la soluzione migliore.

Infatti, iscrivendoti alla mia newsletter potrai notare che io adotto questo metodo. Perchè mi consente di sviluppare una lista di iscritti molto mirata che risponde bene alle mie iniziative e tiene lontano i “furbetti” e i “curiosi”.

Per darti ulteriori accertamente riguardo alla mia affermazione, voglio parafrasare ciò che ha determinato la Habeas, leader Email Trust Authority, in seguito a numerosi studi e test fatti in merito:

“In un tipico caso di ROI per una lista che adotta il double opt-in, può variare
dal 33% al 102% rispetto al -6% e 58%  per una lista a single opt-in.” - Habeas

Questi risultati risaltano la grossa differenza del potenziale ritorno degli investimenti (ROI) in base al metodo opt-in utilizzato.

Tuttavia il single opt-in può essere usato tranquillamente per crearti una lista in alcune nicchie di mercato in cui non vi sono troppi burloni e malintenzionati, oppure per sviluppare liste d’attesa per il lancio di un prodotto.

Ripeto: per andare sul sicuro e per ottenere migliori risultati raccomando il double opt-in.

A proposito, attualmente tu quale stai usando per la crescita della tua lista? Fammi sapere lasciando un commento qui in basso.

Ti auguro tanto successo con la tua mailing list!

 Oliver